Під час кризи розраховувати на зростання заробітної плати не доводиться, а погіршує становище то, що через девальвацію і двозначної інфляції реальні доходи падають. В таких обставинах прохання збільшити зарплату можуть зрозуміти неправильно: розраховувати на це можуть тільки ті співробітники, яких складно замінити. Якщо ви вважаєте, що ставитеся до них, то спробувати обов'язково варто, але для початку краще розумно оцінити обстановку.
Переконайтеся, що компанія, в якій ви працюєте, може дозволити собі підвищення зарплати. Якщо ви відчуваєте, що справи йдуть не гаразд - співробітників скорочують, витрати різко оптимізують, зарплату видають із затримкою, - то вашу сміливість ніхто не оцінить. Швидше, подумають, що вас переманює конкурент або ви готуєте ультиматум. Зачекайте ще кращого моменту.
Бажано, щоб ви працювали на поточній посаді не менше півроку, а краще - рік. Виняток - якщо у вас різко збільшився коло обов'язків, ви витрачаєте на роботу більше сил і часу, а тому вважаєте, що заслуговуєте компенсації. Але для початку поговоріть з колегами, які знаходяться в компанії довше вас: можливо, ви ще не допрацювали до того відрізка в році, коли всім співробітникам збільшують зарплату. Правда, під час кризи так зазвичай не роблять, і просити доводиться самим.
Оцініть, в якій сфері ви працюєте. Якщо ви фахівець банківської або IT-індустрії, то, швидше за все, домогтися підвищення зарплати буде простіше. Конкуренція між компаніями в цих сферах висока, там люблять переманювати співробітників один у одного. Якщо ви цінні для ваших керівників, то вони будуть готові піти на підвищення, навіть якщо в планах його не було.
Найважливіша умова - ви повинні самі вірити в те, що заслуговуєте отримувати більше. Якщо ви не можете переконати себе, то переконати начальника точно не вийде. Відчувши невпевненість, розберіться, через що вона - можливо, вам треба ще кілька місяців попрацювати, перш ніж ви зможете зізнатися собі, що тепер заслуговуєте більш високої зарплати.
Якщо ви відчуваєте, що умови сприятливі, то неодмінно спробуйте. Хороший бос оцінить вашу прямоту і зрозуміє, що, збільшуючи зарплату, він мотивує вас працювати ще краще. Але щоб знизити ймовірність відмови, перед розмовою потрібно добре підготуватися.
Почнемо з того, що просити відповідну зарплату потрібно ще до того,як ви влаштувалися в компанію. Часто люди відразу погоджуються на першу пропозицію - в тих випадках, коли можуть спокійно просити більше грошей. Але, по-перше, ви повинні бути впевнені, що роботодавець по-справжньому в вас зацікавлений, а по-друге, краще пояснити, для чого потрібні додаткові гроші: наприклад, ви отримували на попередньому місці роботи більше і не хочете знижувати рівень життя або недавно вам підвищили орендну плату за квартиру. Ви можете і заздалегідь обговорити, що, виконавши поставлені завдання, отримаєте автоматичне підвищення через півроку або рік, вже після того, як закінчиться випробувальний термін.
Ви повинні підготувати залізні аргументи, чому ви заслужили підвищення зарплати. Інакше кажучи, спочатку ви перевиконуєте план і тільки потім розмовляєте з начальником, а не навпаки. Для того щоб аргументи було зручніше збирати, ведіть журнал з вашими досягненнями за час роботи. Вони повинні бути не абстрактними, а конкретними: наприклад, ваші дії призвели до того, що продуктивність або виручка збільшилися на 10%. Завжди відзначайте, якщо ви брали на себе обов'язки, не передбачені договором, - ваш начальник може не знати про це, тому що у нього і так вистачає справ.
Можливо, краще просити підвищення не зарплата, а на посаді - або просити збільшити зарплату за умови, що розшириться коло ваших обов'язків.Вашу готовність робити більше і отримувати за це більше оцінять навіть в кризові часи - особливо якщо ви вже добре справляєтеся з поточними обов'язками, а компанія має потребу в додаткових ресурсах. Наприклад, недавно звільнили людину, а заміну йому не знайшли - запропонуйте свою працю.
Вивчіть ринок, щоб визначитися, якого зросту зарплати просити: порівняйте вашу зарплату із середньою по ринку, дізнайтеся, скільки зазвичай заробляють ваші колеги з інших підприємств і на скільки зазвичай підвищують зарплати у вашій компанії. Також виходите з того, що якщо ви просите зростання зарплати тільки за добре виконану роботу, то це можуть бути умовні 5-10% зверху, якщо ж ви приймаєте на себе додаткові обов'язки, то можна говорити вже про умовні 10-15%. Як варіант, ви можете не називати бажану зарплату, а залишити вибір за начальником - не виключено, що він запропонує більше, ніж ви збиралися просити.
Є два підходи до того, коли краще просити підвищення зарплати: або підняти питання під час щотижневої зустрічі, або призначити окрему зустріч, чітко позначивши мета. Виберіть той підхід, який для вас зручніше: перший годиться для того, щоб промацати грунт, другий - якщо у вас є всі підстави розраховувати на підвищення зарплати.
Якщо вам відмовили, обов'язково дізнайтеся, що потрібно зробити, щоб домогтися підвищення зарплати. Виконавши умови, ви можете просити підвищення знову. Якщо ж умови не називають, можливо, вам варто задуматися про те, щоб домогтися підвищення в посаді або змінити місце роботи.
фотографії via Shutterstock (1, 2)
Правило перше: отримувати високу оплату за хорошу працю не соромно
Більшість працівників в невимушеній обстановці визнається, що бонуси, премії і зростання зарплати дуже хвилюють їх. Говорити про це на роботі не прийнято, але в родині і з друзями вони обіцяють грюкнути дверима і піти, якщо і в цьому році бос так і не розщедриться. Однак перед кабінетом керівника загострення пристрастей спадає, і людина вирішує «бути скромніше» і чекати, коли ж його гідності будуть помічені і справедливо оцінені.
Правило друге: вимоги потрібно доводити
Істинний привід для невдоволення зарплатою часто криється в побутових обставинах. Народження другої дитини і репетитори для першого, необхідність в розширенні житлоплощі, покупка дачі, та й просто постійне подорожчання вартості життя - прості і зрозумілі причини. Але бізнес не має нічого спільного з благодійністю, тому і ділитися своїми особистими обставинами на роботі не прийнято. А найгірше обґрунтовувати своє прохання проблемами в сім'ї або зі здоров'ям - не варто розраховувати, що після таких одкровень ваша цінність в очах начальства різко зросте. «Просити грошей» у начальника потрібно обгрунтовано - з докладним перерахуванням обов'язків і досягнень, які повинні і можуть оцінюватися дорожче.
Якщо у вашій фірмі не прийнято підводити щорічні підсумки, займіться цим самостійно. Оцініть обсяг виконуваних робіт, кількість успішно завершених проектів, згадайте, які ідеї і ініціативи були запропоновані саме вами і наскільки ефективним виявилося їх втілення. Якщо список досягнень значний - саме час нагадати про себе. Перерахування ваших досягнень, підкріплені парою яскравих прикладів, стануть кращими аргументами на користь того, що ваша праця недооцінений.
Правило третє: кожен гідний підвищення, якщо він працює на своєму місці
Читаючи поради досвідчених фахівців HR, не кожен бачить в них користь для себе. Як довести, що ти приніс компанії прибуток, якщо ти не менеджер з продажу і не розробник рекламних стратегій? Як просити про підвищення тим, хто забезпечує тили, виконуючи нескладні обов'язки в канцелярії або бухгалтерії?
У діловому світі немає поганих і непотрібних посад, але є слабкі працівники і непрофесіоналізм.Якщо робочий день зводиться до млявого перекладання папірців, і монотонного виконання одних і тих же доручень, говорити про цінності такого кадру не доводиться.Немає ні найменшої причини додатково стимулювати його, щоб утримати в компанії - адже середнячка легко замінити.
Ось приклад правильної аргументації у персоналу:
- «Я розробив нові алгоритми і тепер реєструю, і видаю документацію в 2 рази швидше, оптимізуючи весь робочий процес» (секретаріат),
- «Я провів повний аналіз всіх пропозицій і змінив 4 постачальників, це дозволило скоротити витрати на 20%» (офіс-менеджер),
- «Я переніс часто запитувані договори і акти в електронний вигляд і розробив зручну систему пошуку - це прискорило і спростило документообіг» (архіваріус).
Ці аргументи добре працюють якщо працівник дійсно ініціативний і старанний. У разі, якщо згадати приклади оптимізації не виходить, розмова про підвищення слід відкласти, і подумати про власний розвиток.
Правило четверте: правильно вибраний час - гарантія успіху
Якщо рік виявився прибутковим, аудиторські перевірки пройшли успішно, а після повернення з відпустки начальник виглядає задоволеним і добре відпочив - саме час нанести візит. До речі, і недавнє повернення з вашого власного відпочинку, а значить - і період максимальної ефективності та трудового запалу, також є вдалим моментом для позитивної саме презентації.
Правило п'яте: до розмови треба готуватися
Запалені очі і круги під ними, недбала зачіска і поганий колір обличчя з'являються від переробок. Весь ваш вигляд волає про рабську працю, якому ви віддаєтеся без залишку. Але для досвідченого управлінця ці фактори говорять зовсім не на вашу користь. Переробляєте? Значить, не вмієте правильно розподіляти робочий час. Погано виглядаєте? Кидаєте тінь на весь колектив. Чи не висипаєтеся? Швидше за все, невміння ефективно застосовувати правила тайм менеджера переслідують вас і вдома, і на роботі.
[Fusion_alert type = "success» accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = »» icon = »» box_shadow = »» hide_on_mobile = "small-visibility, medium-visibility, large-visibility» class = "» id = "" animation_type = »» animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = »»]
До кабінету начальства слід йти не в образі нещасної бджоли-трудівниці, а як успішна і гармонійна особистість. Ваш зовнішній вигляд повинен допомагати створити такий імідж, а не заважати йому.
[/ Fusi [/ fusion_alert] p> Репетируючи розмова будинку, попрацюйте над диханням і тембром голосу. Ви схвильовані, але не варто показувати це зриває інтонаціями і задишкою. Промовляючи свою промову, дихайте рівно, не часто, говорите впевнено і спокійно. Уникайте як прохальний, так і вимогливих інтонацій - діалог повинен вестися на рівних і з взаємною повагою. Пам'ятайте - ви не принижуєтеся і не звинувачуєте, а спокійно розповідаєте про те, чого вам вдалося досягти за рік, діліться своїми планами з розвитку відділу та обгрунтовуєте, чому заслуговуєте заохочення.
Правило шосте: зарплата зростає разом з фахівцем
Більшість відмов пов'язано з нерозумінням - чому раптом доводиться платити більше за ту ж саму роботу. Якщо обсяг виконуваних завдань змінився, а сам працівник придбав нові навички та вміння, вимоги про перегляд винагороди справедливі. Але якщо рутина залишилася колишньою, єдиний вихід - запропонувати розширити коло своїх обов'язків.
Вам доведеться аргументувати своє бажання будувати кар'єру:
- Покажіть, що можете перейти на наступний рівень компетенції, оскільки встигли ознайомитися з усім циклом і вже не потребуєте в наставництво.
- Перерахуйте, яку частину обов'язків ви можете повністю взяти на себе і якого рівня відповідальності готові.
- Поцікавтеся, чи є в штатному розкладі вищі посади, на які ви могли б розраховувати зараз або в найближчій перспективі.
- Перерахуйте, які нові знання ви встигли отримати за минулий рік і як вони допомогли б вам впоратися з новою посадою.
Але не забувайте, що в першу чергу ці питання обговорюються з безпосереднім начальством, в іншому випадку ваші кар'єрні амбіції будуть сприйняті негативно.
Правило сьоме: по той бік столу
[Fusio [fusion_alert type = "notice» accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = »» icon = »» box_shadow = »» hide_on_mobile = "small-visibility, medium-visibility, large-visibility» class = »» id = »» animation_type = »» animation_direction = "left" animation_speed = "0.3" animation_offset = »»] p> Щоб діяти ефективно, погляньте на ситуацію очима керівника.
[/ Fusion_ale [/ fusion_alert] хто з підлеглих здогадується, що і протилежна сторона під час переговорів відчуває сильні почуття, в основі яких лежить страх. Люди, що займають крісло шефа, зізнаються, що чекають таких візитів і хвилюються, що людина, зважившись на розмову про зарплату, вже замислюється про звільнення. А ось діють вони виходячи з особливостей характеру. Хтось відразу використовує метод пряника, намагаючись скоротити неприємну зустріч і відбуваючись загальними обіцянками, а хтось встає в оборонну позицію, відчуваючи почуття досади.
Доброзичливий тон і відкрита демонстрація намірів і далі працювати в команді дасть позитивний результат. Позбувшись від захисної реакції і розслабившись, людина стає більш сприйнятливим - це класичне правило переговорів спрацює і в кабінеті у начальника. Розуміючи, що прямих обіцянок не надійшло, зберігайте спокій - ви не висуваєте ультиматум, а цікавитеся подальшими перспективами.
Правило восьмий: вмійте приймати відмову
Оскільки наша ділова етика все ще сильно відрізняється від західної, відмова в підвищенні прийнято сприймати як загальний провал або приниження. Через це природним кроком після такого результату переговорів часто стає написання заяви про звільнення. Насправді ж неможливість підвищення рідко пояснюється бажанням вразити працівника або продемонструвати низьку оцінку його якостей. Швидше за все, причини носять фінансовий характер, і при правильному веденні переговорів, до цієї теми можна було б повернутися в світліші часи.
Хто гарантовано отримає відмову
- Скорочення бюджету компанії.
Працівник, який вирішив вступити в такий діалог в період спаду не тільки не отримає бажаного, але і виявиться під загрозою звільнення. Адже він демонструє або повну необізнаність про справи компанії, або тотальне невміння робити логічні висновки і аналізувати ситуацію. Такий промах автоматично роблять прохача слабкою ланкою команди - не дивно, що від такого баласту позбавляються в першу чергу.
- Відсутність значущих досягнень.
Багатьом здається, що вони досить добре справляються з роботою - приходять вчасно і чесно відсиджують необхідні 8 годин. Розрахунок же на підвищення виправдовують розміром окладів у колег або на аналогічних вакансіях у конкурентів. Якщо продуктивність в даний момент не на висоті - не ризикуйте, в кращому випадку вас покартають за недбальство, в гіршому - розмова виявиться настільки неприємним, що залишатися після нього буде непросто.
- Засмучений бос.
Не випадково двері начальства вартують віддані секретарі. Дружити з ними обов'язково - адже вони встигнуть попередити вас, що момент обраний невдалий і зустріч краще перенести. Навіть якщо вона призначена заздалегідь - імпровізують на ходу, змінюючи тему і не торкаючись задуманого.
- Звичка скаржитися.
Чи не отримають бажаного і скиглії. Звичайно, якщо напроти вас - людина, м'який як шоколадний батончик, можна спробувати розжалобити його: надто багато обов'язків, висока ставка по кредиту, ЖКГ невблаганно зростає. Але м'які і піддаються впливу люди рідко займають цю посаду, та й ті, хто не любить відмовляти, в душі відчувають сильне роздратування на спробу маніпулювати і тиснути на жалість.
Як не треба просити надбавки
Шантаж: «Або ви мені платите N, або я йду». Чи спрацює максимум один раз, а ви автоматично потрапите в кандидати на розставання.
Каприз: «Я вже три роки працюю, де моя надбавка?» Платять за результат, а не за час. Якщо немає відчутної користі, ваша посада може бути оптимізована.
Чутки і плітки: «А чому Іванову підвищили, а мені ні?» Часто бонуси і заробітна плата - частина комерційної таємниці, яку співробітники не повинні розголошувати.
Жалість: у вас іпотека, вагітна дружина, старі батьки. Компанія наймає ваш професіоналізм, а не особисту ситуацію.
Закриті очі: сусідній відділ скорочують, витрати «ріжуть», а тут ви зі своїм підвищенням. Обережно: можна потрапити під гарячу руку!
Як треба просити надбавки
Після оцінки, підбиття підсумків, висновки великої угоди: «Дивіться, я стабільно перевиконується план на 20%» або «В цьому році я запропонувала схему оптимізації податків, яка заощадила нам N рублів».
При призначенні нових завдань: «Я готовий взяти на себе ще проект. Але давайте переглянемо рівень моєї заробітної плати, так як це збільшить мою навантаження на 30% ».
При підвищенні в посаді: «Хочу уточнити, як зміниться мій дохід при переході».
Кращий час для подібної розмови - 3-4-й квартал, так як йде планування бюджету на наступний рік.
Якщо зустріч закінчилася відмовою, обов'язково уточніть: що ви можете зробити для того, щоб ваша заробітна плата збільшилася? Обговоріть терміни, коли можна буде повернутися до цього питання.
ринкові пропозиції
Ви зважилися на активний пошук роботи. Що зробити, щоб збільшити свій дохід при переході з однієї компанії в іншу?
- Вивчіть ринок: пройдіть кілька співбесід, поспілкуйтеся з представником кадрового агентства.
- Перегляньте резюме схожих фахівців. Щоб зрозуміти ринкову «вилку», потрібно подивитися не менше 50-100 резюме.
- Розглядайте два і більше пропозицій про роботу: так ви знімете внутрішню напругу «візьмуть не візьмуть, виберуть не виберуть» і спокійніше проведете переговори про заробітну плату.
- Не приймайте перше речення про роботу. Якщо запропонована сума менше, ніж ви очікували, будьте коректні, але переконливі: «Мені дуже цікава ваша пропозиція, але, чесно зізнатися, я очікував пропозиції в районі .... рублів. Зараз я проходжу конкурс ще в два місця, і там по грошах виходить більше. Чи є можливість змінити рівень доходу? »
- Задавайте питання і оцінюйте пропозицію комплексно. Іноді різниця в рівні зарплат в кілька тисяч компенсується корпоративним спортом, курсами іноземних мов, обідами в офісі і ДМС для членів сім'ї. Уточнюйте про компенсаційний пакет, щоб прийняти зважене рішення.
Питання доходів - делікатний і складний в обговоренні. Але саме він впливає на якість вашого життя. Прокачайте навик таких переговорів: він буде працювати на вас протягом всієї кар'єри! Розібратися в тактиках переговорів і тонкощах пошуку роботи допоможе «Академія» HeadHunter: цілий блок онлайн-курсів присвячений розвитку кар'єри та влаштування на роботу.
Як побудувати свою розмову (лист)
- Відразу заяви, про що ти хочеш поговорити.
- Поясни, чому ти хочеш заробляти більше (єдине, що може чіпати твого боса, - це твої життєві обставини, тому розкажи про іпотечний кредит і виросло курсі долара, про те, що ви з дружиною плануєте завести третю дитину або що вам тепер потрібна машина, яку ви будете брати в кредит).
- Запитай, за яких обставин і умов ти можеш заробляти більше.
- Сам запропонуй варіанти розширення своїх обов'язків або підвищення ефективності роботи.
- Згадай про колишні успіхи як докази твого вміння працювати краще.
- Скажи суму, на яку ти цілишся.
- Запитай, що тобі потрібно зробити, щоб повернутися до цієї розмови, коли ти зі свого боку виконаєш умови.
Приклад твого діалогу (наводжу тільки твої фрази, але очевидно, що між ними будуть відповіді твого боса):
Привіт, Іван Іванович. Хочу з Вами поговорити про свою заробітну плату. Ми з дружиною плануємо третю дитину, тому питання мого доходу для мене зараз дуже актуальне.Я хочу з Вами обговорити, за яких обставин я можу заробляти більше? Наприклад, я можу взяти більше клієнтів або відповідати не тільки за продажу, а й за маркетинг. Згадайте, як успішно в мене вийшло вивести новий шампунь на ринок, коли все маркетологи були зайняті новими прокладками? Я б хотів отримувати $ 2 000 на місяць і готовий докласти до цього зусилля. Після того як я виконаю всі вимоги, як ми можемо повернутися до нашої розмови?
Обов'язково після розмови запиши собі всі твої домовленості і переглядай їх щотижня.
Мій досвід показує, що:
У 50% випадків для збільшення заробітної плати досить одного лише розмови з проханням про підвищення.
Це дійсно працює, особливо якщо ти дійсно класний і цінний співробітник.
Боси бояться таких розмов. Люди, які заявляють про бажання заробляти більше, викликають у них страх звільнення. А ніхто не хоче шукати нового співробітника на твоє місце, возитися з ним, вчити, адаптувати і ризикувати отримати кота в мішку.
Ну що, попросив? Мужик! Йдемо далі!
№ 2. Вчися!
Знаєш, є така фраза: «Якщо ти завтра будеш робити те ж саме, що і сьогодні, матимеш те саме, що маєш сьогодні». Хочеш інших результатів - роби щось інше. А для цього - навчайся.
Дивись, як це працює. У кожної компанії є таке поняття, як вилка заробітних плат. Люди на однакових посадах можуть отримувати заробітні плати, що відрізняються на 25 - 75%. Тобто ти можеш отримувати $ 1 000, а твій колега - $ 1 500, виконуючи подібні функції (премії поки в розрахунок не беремо). Так відбувається з багатьох причин:
- Ти приходив, коли все отримували $ 1 000, а потім ринок виріс, і нових співробітників вже набирали на $ 1 500.
- Коли тебе брали на роботу, твої знання і досвід оцінили на $ 1 000, а у твоїх колег - на $ 1 500.
- У вас в компанії є формальна або неформальна система оцінки професіоналізму співробітників, за підсумками яких переглядається заробітна плата (така штука все частіше починає впроваджуватися в великих західних і вітчизняних компаніях).
- Хтось оцінив рівень професіоналізму твого колеги вище і ініціював підвищення ЗП (твій бос, бос твого боса, бос іншого підрозділу, директор по персоналу).
Загалом, є пряма залежність між твоєю «крутизною» як фахівця і твоєї заробітною платою. Відповідно, чим крутіше ти стаєш, тим вище твоя ціна.
Що робити: не потрібно відразу записуватися на всілякі курси, закуповувати бібліотеку фахової літератури або надходити на міні-МBА (до повного МBА тобі ще рости і рости). Для початку тобі потрібно визначити, які професійні і особистісні знання, вміння, навички і якості (давай для зручності називати їх далі компетенціями) дійсно затребувані в твоїй компанії і за їх «прокачування» готові платити більше. Як тільки ти це зрозумієш, все, що від тебе буде вимагатися, - шукати способи прокачати ці компетенції і прокачувати їх.
Як це зробити: тут тобі потрібні союзники. Поговори зі своїм босом, з представником HR-департаменту, з рекрутерами агентств, колегами на ринку, читай профільні для тебе журнали, ходи на конференції. Як тільки ти виявила вісім найбільш затребуваних для твоєї посади компетенцій, склади план їх розвитку і розвивай.
секрети: є такі люди, називають себе коучами. Подібно буддисткою монахам, вони зберігають таємницю про могутньому інструменті коучингу, який називається колесо балансу. Але я тобі про нього розповім.
Бери аркуш паперу формату А4. Намалюй коло. Розкреслив на вісім секторів. Вийде так:
Кожен сектор - це одна компетенція. Тепер оціни кожну компетенцію за шкалою від 1 до 10, де 1 - вона у тебе взагалі не розвинена, а 10 - розвинена на максимальному рівні.
Після оцінки навпроти кожної компетенції постав цифру, що дорівнює різниці між 10 і твоєї оцінкою. Наприклад, у тебе є компетенція «ведення переговорів», якій ти поставив 6 балів. З 10 вичитаєш 6 і отримуєш 4.Далі працюєш з цією цифрою.
Тепер вибери три компетенції, які важливіша за всі інші. Отримані в них бали Додай на 3. І ще три компетенції, які на другому місці за важливістю. Там бали Додай на 2.
Ти отримаєш шість нових цифр. Вибери три з них з максимальним балом. Саме ці компетенції ти повинен в собі розвивати.
Якщо ти зробив цю вправу, то це вже 50% успіху. Справа за малим - розвиток.
Знаєш, чому 90% людей не займаються саморозвитком? Вони вважають, що це дорого і у них немає на це часу. Хочу розвіяти два цих міфу.
Міф 1. Саморозвиток - це дорого
У нашому сучасному світі вже стільки всіляких вебінарів, міні-тренінгів, онлайн-курсів та інших форм доступного навчання, де можна, витративши всього $ 100, отримати цінну інформацію. Не думай і не чекай, що після першого такого заходу ти станеш Гуру. Не думай, що профі знають в 10 разів більше, ніж ти. Все, що відрізняє профі від тебе - вони сходили на два-три заходи, вловили ключову думку і почали використовувати в роботі.
Обов'язково запитай у своїх HR'ов, чи готові вони оплатити повністю або частково твоє навчання. Знайди найкращу книгу на цікаву для тебе тему (запитай поради у інших, яка краще, почитай відгуки) і прочитай її.
Міф 2. На навчання потрібно багато часу
А у тебе і на роботу не вистачає.
Знаєш книгу Стівена Кові? Ось що він пише:
Уявіть собі, що, гуляючи по лісі, ви бачите людину, яка з жорстокістю пиляє дерево.
- Що ви робите? - питаєте ви.
- Ви що, не бачите? - слід відповідь. - Я пилю дерево.
- Ви виглядаєте дуже втомленим, - співчуваєте ви. - Давно пиляйте?
- Понад п'ять годин, - відповідає чоловік. - Тільки-но на ногах стою! Важка праця.
- Так чому б вам не перерватися на кілька хвилин і не ув'язнити пилу? - радите ви. - Справа напевно пішло б набагато швидше.
- Немає в мене часу точити пилу! - заявляє чоловік. - Я дуже зайнятий.
І не бреши собі, що у тебе немає навіть 20 хвилин в день на читання книги. Або що ти не можеш знайти дві години на місяць на те, щоб подивитися вебінар. Або що ти не можеш виділити один день в півроку, щоб відвідати тренінг. Що, дійсно немає? Ну тоді свій найближчий відпустку заплануй так, щоб він почався в день проведення тренінгу, а відпочинеш ти не сім днів, а шість.
№ 3. розширює!
Отже, уявімо, що ти вже заявив босові, що хочеш заробляти більше грошей. Ви навіть домовилися, за яких обставин це можливо, і ти почав «заточувати пилу». Прийшов час робити наступний крок - розширюватися.
Якось мені бос сказав:
Відповідальність - це не те, що тобі дають. Відповідальність - це те, що ти береш сам і ні з ким це не обговорюєш.
Так ось, настав і твій час розширити зону твоєї відповідальності.
Що робити: подивися, що зараз ти узгоджувати зі своїм босом. Що з цього він найменше хоче погоджувати (пам'ятаєш, ти написав йому п'ять листів на тему узгодження нових умов роботи з клієнтом, а він ні разу не відповів?). Починай з дрібниць. Бери на себе відповідальність за прийняття рішень.
Як робити: для початку скажи самому собі: «Тепер я починаю брати на себе відповідальність». Як тільки зважився, починай діяти. На допомогу тобі мої секрети.
секрети: дам тобі просту схему підвищення твоєї відповідальності. Уяви, що у тебе є одна і та ж ситуація, яка повторюється кожного місяця. Нехай це буде узгодження умов роботи з клієнтом.
Зараз ти пишеш так:
Шановний Геннадію Івановичу, прошу Вас узгодити умови роботи з клієнтом «Ромашка».
Тепер додамо трохи відповідальності:
«Шановний Геннадію Івановичу, для цього клієнта я хочу узгодити такі умови. Ви згодні?»(Бачиш, з'являється займенник« Я ».)
Ще трохи згодом місяць:
«Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погоджую такі умови. У Вас немає заперечень?»(Тут ти вже не висловлюєш бажання, а заявляєш про дії.)
«Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погодив такі умови. Якщо у Вас є зауваження, дайте, будь ласка, знати, щоб я вніс правки». (Тут ти вже заявив про який відбувся подію, але залишаєш за босом право щось змінити.)
Якщо цей етап пройшов успішно, то переходиш до фінального варіанту. Якщо немає і бос тобі заявив: «Хто дав тобі право погоджувати умови?» - розкажи йому про свою готовність взяти на себе відповідальність за узгодження умов, а за ним право бути поінформованим у вигляді твоїх звітів.
Отже, заключний етап:
«Шановний Геннадію Івановичу, висилаю Вам звіт за узгодженими умовами для клієнтів, готовий обговорити їх у разі потреби».
Пам'ятай: чим більше відповідальності ти візьмеш, тим більше твоя цінність для компанії. Але хочу тебе попередити: чи не потрап в пастку, коли нова відповідальність вимагатиме від тебе часу більше, ніж ти здатний їй приділяти. В цьому випадку готуйся просити про додаткові ресурси (можливості делегувати частину роботи іншим співробітникам, залишаючи за собою відповідальність за результат).
№ 4. Перформа!
Компанії діляться на два типи:
- в одних ти працюєш на ставку, і в тебе немає і не може бути ніяких премій,
- в інших, крім ставки, у тебе є можливість отримати премію.
Якщо ти працюєш в компанії першого типу - пропускай відразу ж цей пункт.
А якщо тобі пощастило працювати в компанії, де є хоч маленький шанс на премію, тоді ти просто зобов'язаний її досягти.
премії бувають різних видів, ось деякі з них:
- щомісячна премія за виконання показників,
- відсоток від продажів,
- гонорар за зроблену роботу,
- премія за переробку,
- премія за видатне досягнення,
- премія за підсумками кварталу,
- премія за підсумками оцінки за рік.
Що робити: отже, твоє завдання № 1 - зрозуміти які види премій є в твоїй компанії. Для початку поговори зі своїми колегами і дізнайся, що відомо їм. Потім постав питання босові або співробітнику відділу персоналу.
Як робити: слухай, що говорять колеги про заробітну плату і премії.
Мій багаторічний досвід показує, що співробітники завжди говорять про свої заробітні плати і обговорюють їх між собою. Які б суворі правила не діяли в компанії, все все одно дізнаються зарплати і доходи один одного. І якщо ти ще не знаєш про доходи своїх колег, значить, у тебе все попереду. Сходи з колегами в паб, поговоріть по душах. Розкажи, що тобі дуже не вистачає грошей і ти думаєш, як би заробляти більше. Як би премії домогтися ... Запитай їх ради - перед тобою відкриється ящик Пандори. Якщо пощастить, беріть з собою боса.
секрети: навіть якщо твоя посада і не передбачає премій, у твого боса завжди є можливість написати службову записку своєму босові і вибити для тебе премію. Тому не думай про те, що премій немає зовсім. Думай про те, за яких обставин ти б міг її отримати.
№ 5. поєднувати!
Іноді кращий спосіб заробляти більше - це знайти можливість поєднувати свою основну роботу з чимось ще. І ось тобі список можливих поєднань. Навіть якщо ти не знайдеш варіант для себе - зрозумієш, в якому руслі можна і потрібно думати.
- Поєднання двох посад в одній компанії. Я таке зустрічаю досить часто. Звичайно, ніхто тобі не буде платити дві повноцінні ставки, а ось отримати доплату в розмірі 30% ти цілком можеш.
- Поєднання двох посад для позмінних співробітників. Якщо у тебе позмінна робота - два через два або три через три і так далі, швидше за все, твій керівник дасть тобі можливість відпрацювати додаткові зміни за колегу, який захворів або пішов у відпустку.
- Мережевий маркетинг. Хоча особисто я і не поділяю всі радощі мережевого бізнесу, проте існує безліч прикладів, коли людина непогано заробляє, займаючись Avon, Amway, Oriflame і іншими бізнесами. Єдине, що у тебе повинні бути два чинники успіху: дар продавати і величезна кількість друзів і знайомих, яких ти здатний переконувати.
- Проведення навчальних заходів. Якщо ти крутий профі, то, ймовірно, є люди, які готові платити тобі за тренінги. Я знаю кількох людей, які проводять тренінги. Але зазвичай самі вони продажами не займаються, а співпрацюють з компаніями, які знаходять їм клієнтів. Подумай, чи є в твоєму оточенні компанії, готові продавати твої тренінги. Ще є друга категорія людей: вони захоплюються якоюсь темою, наприклад ведичної культурою або візажем, і проводять міні-тренінги для своїх знайомих на цю тему.
- Другий спосіб заробити на розвитку інших людей - отримати сертифікат коуча. Коуч - це людина, яка, використовуючи певну методику, допомагає досягати цілей іншим людям. Зазвичай коуч є професіоналом в якійсь сфері, на якій спеціалізується: фінанси, кар'єра, здоров'я і так далі. Успішні коучі беруть за свою коуч-сесію від $ 100 до $ 200 за 60-90 хвилин.
- Посередницькі послуги. Знаю людей, які заробляють гроші на тому, що допомагають робити покупки в зарубіжних магазинах. Особливо це стосується дитячих речей. Вони збирають замовлення від своїх знайомих, роблять замовлення в іноземній магазині і здійснюють доставку в своє місто.
- Депозит. Це, напевно, самий очевидний спосіб заробляти додаткові гроші, проте він вимагає зусиль, щоб почати відкладати 5 - 10% свого доходу. Тут без допомоги надихаючих книг не обійтися. Рекомендую почитати Бодо Шефера.
- Виробництво handmade-товарів. У мене є знайомі, які печуть професійні торти з різними фігурками, є ті, хто робить жіночі прикраси, красиві листівки або блокноти. Тут доводиться інвестувати свою працю, але якщо виходить добре, то з часом можна непогано заробляти.
- Надання послуг іншим. Тут, напевно, найпопулярнішим буде манікюр і масаж. Але є і менш популярні: допомога в підборі гардеробу, надання якісних послуг в покупці б / у авто (пошук продавця, огляд машин, перевірка на СТО, торги). Подумай, на чому б ти міг заробляти.
Що робити: вибирати тобі, способів суміщати найману роботу і інший вид діяльності - безліч.
Як робити: склади свій список ідей, на чому б ти міг заробляти. Заноси в нього ідеї - від цілком очевидних до самих божевільних. Нехай твій список буде максимально великим. Приділи йому цілий тиждень, переглядаючи кожен вечір і додаючи кілька нових рядків. А потім вибери одне-два справи і почни ними займатися.
секрети: якщо ти не впевнений, який з придуманих варіантів краще, спробуй оцінити кожен з варіантів за такими критеріями за шкалою від 1 до 10, де 10 - найвища оцінка:
- це може в перспективі п'яти років приносити дохід, сумірний з моєї заробітною платою,
- це заняття приносить мені задоволення,
- це задіює мої таланти.
Оціни кожен варіант за трьома критеріями, підсумуйте бали і вибери той варіант, який набрав найбільше балів.
Це один з найбільш складних, але і найдієвіший спосіб заробляти більше.
Мій досвід говорить, що різниця між низькооплачуваній і найбільш високооплачуваною посадою становить в середній компанії - 100! Це означає, що якщо прибиральниця отримує $ 200 на місяць, то генеральний директор - $ 20 000 (без бонусів).
Крім того, в середній компанії існує близько 13 рівнів посад. Тобто від прибиральниці до директора приблизно 13 посад.
Вважається, що кар'єрний ріст у людини може відбуватися в середньому один раз в три роки.
В середньому, заробітна плата співробітника при підвищенні на посаді росте на 40% (зазвичай це 20% відразу при підвищенні і ще 20% - через 6 - 12 місяців).
Таким чином, за 20 років професійної кар'єри навіть з найнижчої посади і заробітної плати в $ 200 можна вирости до заробітної плати $ 2 000 (за умови, що підвищення було кожні три роки на 40%, всього сім підвищень).
А якщо почати починаючи з $ 1 000, до $ 10 000. Непогано, правда? Але ж є люди, які ростуть швидше, ніж інші.Наприклад, якщо отримувати кар'єрне зростання кожні два роки, то зростання доходу буде вже не в 10 разів вище, як в прикладі, а 29 раз!
Вважається, що це дуже легко. За 20 років у вас буде 10 підвищень. Кожне на 40%. Значить, потрібно порахувати 1,4 в 10 ступені.
підберіть аргументи
Для початку, постарайтеся визначити, чи є об'єктивні причини для перегляду вашої зарплати. Що вважати об'єктивними причинами?
На думку експертів кадрового ринку, існують дві вагомі причини для прохань про підвищення зарплати. Це - «розширення посадових обов'язків» і «збільшення обсягу робіт». Маючи в своєму розпорядженні такими аргументами, ви маєте всі шанс отримати довгоочікувану надбавку.
До іншим, досить спірним, причин можна віднести:
- «Значне підвищення власної кваліфікації»
Звичайно те, що ви оволоділи новими знаннями і навичками, характеризує вас як серйозного і цілеспрямованого працівника. Але якщо ви застосовуєте нові знання для виконання все тих же старих посадових обов'язків, то чому це повинно бути аргументом для вашого начальства?
- «Сильне невідповідність вашого сьогоднішнього рівня доходу середнього по ринку»
На жаль, дуже багато керівників вкрай болісно ставляться до таких заяв. Адже, коли ви влаштовувалися на роботу, ви були згодні з цією зарплатою, правда?
Тому цей аргумент може спрацювати далеко не завжди. Наводити його слід тільки в тому випадку, якщо ви працюєте в компанії вже давно, а зарплату вам так і не підвищували. Природно, за цей час середні ринкові зарплати фахівців вашого рівня значно зросли.
Ви переконалися, що у вас є всі підстави «вимагати надбавки до зарплати»? Тоді йдемо далі.
Визначте мету
Чітко визначте для себе суму, яку ви хочете отримувати додатково. Інакше пряме запитання може поставити вас в глухий кут.
Як правило, сума надбавок становить 10-15% від окладу. Не рекомендується переходити цю планку - інакше у начальства може виникнути спокуса пошукати нового співробітника.
Піднявши вам зарплату, керівник збільшить витрати компанії. Тому перш ніж попросити про надбавку, переконайтеся в тому, що ви правильно вибрали момент. Бізнес повинен бути «на підйомі» - це може бути збільшення продажів, відкриття філій або будь-яка інша сприятлива ситуація. Навряд чи слід затівати таку розмову, якщо ваша компанія на межі банкрутства.
Варто врахувати і ще один момент. Майже у всіх великих компаніях бюджет на наступний рік складається в певний період. Якщо ви точно знаєте, коли це відбувається, має сенс попросити про підвищення зарплати на початку цього періоду. Тоді у начальника не буде можливості відповісти вам, що бюджет вже розписаний «до копійки».
Піймати вдалий момент
Переконайтеся в тому, що у начальника гарний настрій, він має вільний час і може спокійно обговорити вашу проблему. Не слід затівати таку розмову «на бігу». Психологи рекомендують проводити переговори в другій половині дня. У цей час, як правило, термінових справ уже менше. Та й розмовляти з ситим начальником безпечніше, ніж з голодним.
Якщо напередодні бесіди ви зробили якусь помилку - розмова краще відкласти. Інакше можете бути впевнені, що вам «пригадають все».
Вважається, що найкраще проводити такі переговори в кабінеті начальника - там він відчуває себе впевнено і спокійно. Не варто просити про надбавку на корпоративних вечірках. Звичайно, швидше за все начальник буде в гарному настрої, але навряд чи він захоче обговорювати «виробничі проблеми». І навіть якщо вам вдасться сказати йому все, що ви хотіли, існує ймовірність, що більша частина ваших доводів пройде повз вуха.
Згадайте всі свої досягнення. Виділіть проекти та ініціативи, які збільшили прибуток компанії. Підготуйте нові пропозиції по розвитку того напрямку, за яке ви відповідаєте.Зробіть так, щоб начальник міг чітко зрозуміти, за що саме він повинен підвищити вам зарплату.
Тобто постарайтеся всіляко переконати начальника в тому, що від підвищення вашої зарплати виграєте не тільки ви, але і компанія.
Складіть план розмови
Цілком природно, що під час важливої для вас бесіди, ви можете почати хвилюватися. Тому необхідно заздалегідь продумати що саме і в якій послідовності ви будете говорити.
Постарайтеся уявити можливі заперечення начальника і підготуйте на них відповіді. Як ви будете реагувати, якщо бос скаже, що в даний момент у компанії немає грошей на підвищення окладів співробітників? Або запропонує перенести розмову на «потім»?
Намагайтеся триматися впевнено і виглядати доброзичливо - не ставте себе в «положення прохача». Адже ви говорите про свої реальні заслуги і досягнення.
Будьте терплячі. Не слід «тиснути» на керівника, намагаючись домогтися від нього негайного вирішення. Цілком можливо, що він просто не готовий відповісти відразу. Однак в деяких питаннях краще проявити твердість. Поцікавтеся, коли ви можете прийти за відповіддю. Інакше ви ризикуєте так і не дочекатися чіткої відповіді.
Найнеприємніше, що може статися - це відмова. Але ж ви розуміли, що це може статися, коли вирішили попросити підвищення зарплати, правда? Головне, це залишатися оптимістом і постаратися отримати вигоду навіть з такої неприємної ситуації.
Постарайтеся точно з'ясувати, чому вам відмовили. Часто буває, що керівник і хотів би підвищити зарплату, але у нього немає такої можливості. В такому випадку обов'язково з'ясуйте коли ви зможете повернутися до даного питання.
Запропонуйте взяти на себе додаткові обов'язки, які будуть оплачуватися понад вашого окладу. Якщо така можливість є, швидше за все вам підуть на зустріч.
Якщо начальника не влаштовує якість вашої роботи, уважно вислухайте всі аргументи. З'ясуйте що вам слід змінити, щоб поліпшити результати.
""
