Згідно з дослідженням «РБК», в 2017 році ринок послуг б'юті-індустрії скоротився і найбільше падіння було характерно саме для сегмента класичних салонів краси. Один з експертів дослідження Костянтин Сунцов розповів Womenbz, як змінюється б'юті-сфера і на які ніші варто робити упор власникам б'юті-бізнесів.
Костянтин Сунцов
власник групи компаній Beauteam в Іжевську, радник Глави Удмуртії по економіці і інвестиційному розвитку Іжевська
Що таке б'юті-сфера в класичному розумінні
Уявіть собі будь-який салон краси, в якому дівчина може замовити відразу безліч процедур: стрижку, фарбування, брови, вії, манікюр, педикюр, депіляцію і так далі. Неважливо - низького чи високого він цінового сегмента. Головне, там пропонують комплекс послуг. Ось це і є б'юті-сфера в класичному розумінні. Такі салони краси можна зустріти всюди.
Приклад: класичний салон групи компаній Beauteam
З особистого архіву ЦК Beauteam - салони «Прядки в порядку»
З особистого архіву ЦК Beauteam - салони «Прядки в порядку»
Однак російський ринок змінюється у нас на очах. Подібна універсальність індустрії краси більше не є догмою і, більш того, стає зовсім не привабливим. Саме для сегмента класичних салонів краси, згідно з дослідженням «РБК», у 2017 році було характерно найбільше падіння ринку. Тоді як найбільше зростання було у спеціалізованих моностудій і барбершопов.
Що приходить на зміну класичним салонам краси
Виросла затребуваність НЕ комплексного догляду, як це було раніше, а моноуслуг. Тобто якщо раніше клієнти робили всі процедури в одному салоні і навіть часом у одного майстра, то зараз з'явився тренд: вони йдуть на манікюр в одне місце, на стрижку - в інше, а на фарбування - у третю і так далі.
У зв'язку з трендом в індустрії краси утворюються нові формати надання послуг. Ось 4 основних:
- Експрес-формати, Що мають на увазі роботу без запису. Наприклад, манікюрні стійки в торгових центрах, найчастіше за нижчими цінами, ніж в традиційних салонах.
- Моностудіі, Що спеціалізуються на одну послугу. Наприклад, студії, в яких можна зробити тільки оформлення брів або тільки лазерну епіляцію.
- Салони для конкретної категорії людей. Наприклад, дитячі перукарні або барбершопи - перукарні виключно для чоловіків, свого роду чоловічий клуб.
- Салони і студії економ- і лоукост-форматів. Наприклад, такі салони, де немає адміністратора або не надаються службою чай / кава.
Крім того, також виріс сегмент приватних майстрів, що теж впливає на ринок.
Як вважають експерти, найближчим часом боротьба за клієнтів тільки посилиться
зростання конкуренції
Логічно, що в зв'язку з цими змінами росте конкуренція. Аналітики «РБК» досліджували поведінку росіян на ринку послуг краси і з'ясували, що через появу моностудій (наприклад, що спеціалізуються на нігтьовому сервісі) скоротилася кількість послуг, що споживаються в салонах краси, а поява барбершопов призвело до активного відтоку чоловіків у віці 20-35 років з звичайних перукарнях.
Мережеві магазини з продажу парфумерії та косметики теж можуть стати конкурентами традиційним салонам. Так, велика мережа «Або де Боте» запустила в Москві і Санкт-Петербурзі міні-салони, де безкоштовно надаються косметологічні та Догляду послуги при придбанні товарів на певну суму (найчастіше 10 000 рублів). Якщо тренд посилиться, число клієнтів в салонах краси може ще більше скоротитися.
Як вважають експерти, «найближчим часом боротьба за клієнтів тільки посилиться, і класичним салонам краси доведеться конкурувати з ще більшим числом гравців ». На думку аналітиків «РБК», успіх буде лише у еволюціонують разом з ринком салонів краси та перукарень.
Бажання споживача платити менше
На те, що змінюється російський ринок салонів краси, є цілком конкретні причини. За даними того ж дослідження, трансформація сегмента викликана як західними трендами і прискоренням життя в найбільших містах, так і падінням реальних доходів населення і ускладненням макроекономічної ситуації.
Клієнт став більш уважно рахувати свої гроші. Він не хоче переплачувати за обслуговування. Але і не готовий втрачати в якості, вже звикнувши до певного рівня послуг. Справа в тому, що в салоні, який спеціалізується тільки на одному виді послуг, у майстрів більше шансів стати справжніми профі, вони опрацьовують навик, отримують досвід. Саме до такого майстра-фахівця, а не майстру-універсалу хочуть тепер ходити клієнти. І одне із завдань власників б'юті-бізнесів - придумати, як знизити ціни на послуги для споживачів.
Приклад: наша група компанійBeauteamзапустила технологічний лоукост-салон«Стрижка FIX».
Це проект для тих клієнтів, кому важлива сама стрижка, а не весь супутній сервіс. Ми взяли приклад з IKEA: прибрали адміністраторів, чай, кава.
Суть проекту:
- стрижка за фіксованою ціною - 200 або 250 рублів (в залежності від міста), яка займає не більше 20 хвилин,
- оплата відбувається через термінал готівкою або карткою,
- також в терміналі є спеціальний сканер відбитка пальця: клієнт таким чином реєструється в системі і може брати участь в програмах лояльності та інших акціях (наприклад, отримати шосту стрижку в подарунок),
- по відбитку пальця створюється відмітка про те, що майстер вийшов в зміну.
Функції терміналу:
Технологія дозволяє нам будувати роботу без адміністратора і за рахунок цього знижувати ціни на самі послуги. Другий момент - клієнтам не потрібно залишати свій номер телефону для різних програм лояльності (багато хто цього не люблять - побоюються, що їм будуть постійно дзвонити або надсилати СМС). У випадку з відбитком пальця телефон не потрібен, а система все одно «запам'ятовує» клієнта.
Для нас термінал збирає такі дані: скільки клієнтів було в день, тиждень, місяць, яку зарплату виписати майстру (майстри працюють на відсотку від послуги), скільки клієнтів розрахувалося по карті, скільки - готівкою, які послуги більш затребувані. Виходить, термінал допомагає вибудовувати аналітику.
Через те, що у нас немає адміністратора, ми економимо приблизно 70 000 рублів на місяць
У нас йде економія відразу по всіх фронтах:
- Площа і вартість оренди. У нас немає зони ресепшн - там стоїть акуратний, невеликий за обсягом термінал. Салон на 4 робочих місця можна відкрити на 25 кв. м. У класичних салонах краси площа в середньому 60 кв. м. Середня ціна оренди за 1 кв. м становить 1000 рублів. Тобто економія на оренді - 35 000 рублів на місяць.
- Зарплата адміністратора. У класичному салоні адміністраторів як мінімум два, вони працюють по змінах. Через те, що у нас їх немає, ми економимо приблизно 70 000 рублів на місяць. Ми платимо абонентську плату за термінал, але вона в рази менше зарплати.
- Обладнання та інструменти. На цьому ми гроші не економимо, оскільки, повторю, клієнти сьогодні звикли до хорошого обслуговування, та й взагалі, тут мова про те, щоб щиро дбати про кожного клієнта. У нас професійне обладнання, інструменти, хороші меблі. Але на відміну від традиційного салону ми економимо на закупівлю обладнання та інструментів для супутніх послуг: манікюру, фарбування волосся, солярію і так далі.
Ще один тренд: активний розвиток мереж
У Росії зараз переважають лише послуги салони краси та перукарні. Однак частка мереж з кожним роком стає все вище. Цьому сприяє розвиток франчайзингу та потужні можливості для просування, в тому числі в соціальних мережах.
У дослідженні говориться, що мережі перукарень, мають більший бюджет на просування, можуть генерувати більший трафік і забезпечувати зростання бізнесу, тоді як поодинокі гравці найчастіше виявляються нездатні використовувати зіставні маркетингові бюджети і втрачають частину клієнтів.
Приклад: мережа експрес-студійманікюру та педикюру4hands.
Тетяна Шутова
власниця мережі4hands:
Я з самого початку знала, що прийду до продажу франшиз. Це була не якась безлика самовпевненість, а просте розуміння, що масштабування до мережі сприятливо позначиться на розвитку бренду.
Якщо компанія працює в мережевий бізнес-моделі, їй набагато простіше, ніж одиночної студії - бренду більше довіряють і клієнти, і майстри. У таких салонів єдиний сервіс, і жінки в будь-якому місті будуть знати, що вони отримають. Крім того, мережа легко пускають в торгові центри - поодинокі студії зайти не можуть. А в ТЦ прохідність дуже хороша.
Читайте історію успіху Тетяни Шутовій на порталі Womenbz.
органічна продукція
Актуальність природних елементів в б'юті-продуктах і товарах особистої гігієни неможливо переоцінити. Уже чимало раз доведено, що сульфатсодержащая продукція негативно впливає на здоров'я людини, а парабени здатні провокувати розвиток ракових пухлин. Однак натуральна косметика все ще залишається на другому, а то і на третьому плані серед покупців.
Сара Джиндал, провідний фахівець компанії Mintel стверджує, що необхідно переглянути підхід до виробництва екологічно-чистих і натуральних косметичних засобів. Новітні наукові розробки та введення біотехнологій в робочий процес дозволить провідним брендам перейти на новий рівень виробництва.
Однак це не спричинить за собою скасування необхідності заготовки рослинних інгредієнтів, які використовуються при виготовленні косметичних засобів. Бути може, це підштовхне виробників до переходу на співпрацю з місцевими джерелами натуральної сировини.
інклюзивна косметика
Вираз «inclusive makeup» став найбільш гаряче обговорюваною тенденцією останнього часу. Споживачеві став цікавий склад купується ними продукції. Люди все активніше починають вимагати товари, що відповідають їх власним потребам. Марки, що випускають косметику для всіх типів і відтінків шкіри, стають дедалі популярнішими.
Для задоволення актуального віяння брендам знадобиться ввести адресність і інклюзивність в лінійки продукції. А це спричинить за собою додаток косметики новими елементами і її розширену персоналізацію.
індивідуальність брендів
На сьогоднішній день брендовим виробникам стає все важче втримати увагу споживача. З'являється все більше нових компаній. Їх пропозиції не до кінця перевірені, однак зустрічаються і ті новачки, які пропонують цілком гідні продукти за порівняно невисоку ціну. У будь-якому випадку це розсіює увагу покупця, кожному другому хочеться заощадити і спробувати що-небудь новеньке.
Сара Джиндал зазначає, що сьогодні стало недостатньо просто виробляти косметику високої якості. Щоб утримати любов і довіру користувачів, знаменитим брендам потрібно наростити власну індивідуальність. Потрібно придумати, як вразити покупця своєю особистістю. Бути може, варто торкнутися загальнолюдські питання, поняття щирості і надійності. Також проникнути в екологічні, етичні та просвітницькі проблеми.
Просування цифрового прогресу
Цифрові технології ні хвилини не стоять на місці. За рахунок введення удосконалених програмних алгоритмів, процес вибору товарів і всі наші покупки стають більш персоналізованими.
Це дозволить світовим виробникам відстежувати і аналізувати переваги користувачів, а також складати пряму залежність щодо місця розташування, пори року та інших зовнішніх факторів.
RECYTOS-Skin
Унікальна процедура RECYTOS-Skin, про яку ви також будете чути в салонах краси, допоможе домогтися омолодження шкіри.
Процедура показана при втраті пружності шкіри обличчя і шиї, декольте і кистей рук, при зморшках, розширених порах, розтяжках і ін.
Застосовується для омолодження і регенерації шкіри, а також для лікування алопеції або випадання волосся.
- Ефект об'ємного ліфтингу.
- Формування підшкірного каркаса з власних нових колагенових волокон,
- Поліпшення текстури шкіри.
- Відновлення еластичності судин шкіри, поліпшення клітинного харчування і дихання.
- Повернення до «молодому» режиму функцію регенерації клітин шкіри.
Від 32 тисяч рублів.
врахуйте: Процедура не відображено людям з кардіостимулятором, герпесом в стадії висипання, з гнійничкові елементами в оброблюваної зоні, при вагітності і годуванні груддю.
Полімерна депіляція SKIN`S
Нехай на нас ще довгі пальто і теплі штани, які не відкладаємо депіляцію! Індустрія краси радує новинками.
Знайомтеся, система полімерної депіляції SKIN`S. Воски відмінно підходять для самих різних, в тому числі - делікатних, зон, для різних видів шкіри.
Система, що включає в себе кілька якісних продуктів, вважається:
- швидшим, ефективним і малотравматичним методом для чутливої шкіри в порівнянні з вже існуючими,
- самої безболісною процедурою депіляції волосся,
- слушною і жінкам, і чоловікам,
- не має протипоказань,
- захоплюючої навіть супер короткі волоски,
- приємною навіть в плані високої пластичності і приємних ароматів і ін.
Не може коштувати представник класу Преміум, яким є Skin's, який не має аналогів, дешево.
Готуйтеся до того, що за сучасний практичний метод доведеться розщедритися.
Манікюр з дротом
Кому, як не вам, не знати, що тенденції в сфері манікюру круто відрізняються один від одного.
Але на цей раз ми пропонуємо знайомство не просто з новинкою, а з новим подихом модного манікюру. Актуальний тренд в особі манікюру з дротом, придуманий творцем моди на манікюр з битим склом, допоможе створити неймовірною форми і дизайну нігті.
- В цей манікюр закохуються мінімалісти, адже тут все просто - достатньо окайміть нігті найтоншої дротом, надаючи їм будь-яку форму.
- Все, що знадобиться, крім лаку або манікюрного клею, це тонка металева нитка! Ця «стрічка» «намалює» все, що вам треба (ієрогліфи, сердечка, квіточки і ін.), Аж до 3D картинок.
Класно виглядає цей свіжий манікюрний тренд і з яскравим, і з нейтральним лаком.
Але найпростішим і стильним виходить з безбарвним лаком. І найкрутіше виглядає, якщо частина нігтя залишиться прозорою.
Зрозуміло, що вона в кожному салоні своя. Але точно треба знати, що ця філігранний і кропітка праця цінується недешево.
ДО РЕЧІКрасиво, оригінально - так. Але, стверджують багато панянки, які спробували цю новинку, не дуже зручно в побуті.
Контурна пластика тіла
Хочете «скинути» кілька років, позбутися целюліту, в'ялої шкіри, шрамів і інших моментів?
Контурна пластика допоможе вирішити ці та інші проблеми і зробить вашу фігуру до відпустки красивіше. Ця пропозиція сучасної косметології залишається актуальним і в цьому році.
- Швидке досягнення потрібного результату (до півгодини).
- Відсутність або зведення до мінімуму побічних ефектів.
- Безболісність.
- Довгостроковий ефект.
- Наявність величезної арсеналу наповнювачів та ін.
Під час акцій може скласти 5 і більше тисяч рублів.
ПАМ'ЯТАЙТЕ:Процедура не відображено вагітним жінкам, а також при наявності кардіостимулятора, цукрового діабету, захворювань крові, новоутворень, відкритих ран на шкірі.
Мікроблейдінг брів
Втомилися підфарбовувати брови? Тоді ця послуга спа салону - для вас.
Нова методика заснована на виконанні найтонших волосків за допомогою мануального татуажу. Ви отримуєте максимально натуральні бровки.
- Ідеальна форма брів.
- Всі матеріали одноразові.
- Індивідуальний підбір кольору.
- Більш низький ризик інфікування.
Складає в столиці від 6 тис. Руб. Плюс за корекцію - 3-4 тис.
ЗНАЙТИ: Процедура болюча і не відрізняється тривалістю ефекту.Не можна вдаватися до цієї послуги салону краси при онкології, гепатиті, сифілісі, ВІЛ, інсуліно-залежною формою цукрового діабету, поганий згортання крові, при гострих запальних захворюваннях, психічних розладах, епілепсії
Карбоновий пілінг - глибоке очищення шкіри
Це не омолодження! Карбоновий пілінг - це лікування вугрової хвороби і глибоке очищення шкіри за допомогою карбонового пілінгу широко поширене в косметології.
- Висока ефективність лікування комедонов, вугрової хвороби, підвищеної жирності шкіри, розширених пор.
- Безболісність.
- Нетривалість курсу, залежно від проблеми і її виразності.
- Поєднання з іншими процедурами (ін'єкційними, уходовой і т.д.).
- Всесезонність.
Залежить від локалізації - лоб, підборіддя, ніс та ін. Починається від 3000 руб.
МІЖ ІНШИМ: Не треба вдаватися до даної процедури, якщо у вас онкологія, загострення хронічних шкірних хвороб, якщо ви вагітні або годуєте грудьми.
Нехірургічне видалення грудок Біша
Нескладна процедура обіцяє створити бажаний овал обличчя.
Процедуру проводять з естетичних міркувань ті, кому не подобаються обвислі щоки, асиметрія особи, помилки при корекції особи тощо.
- Відсутність хірургічного втручання.
- Безболісність.
- Недовга реабілітація.
ЦЕ ТРЕБА ЗНАТИ: Процедура не потрібна в молодому віці. А ще багато фахівців вважають її і непотрібною, і небезпечною.
Якщо ви зберетеся в салон краси за цією послугою, у вас не повинно бути онкології, цукрового діабету, дисплазії сполучної тканини, проблем з кров'ю (погана згортання, низький гемоглобін), епілепсії, психоневрологічних, гнійних, запальних захворювань, імунодефіциту, надмірної ваги і т . Д.
Вона залежить від кваліфікації клініки і практикуючого пластичного хірурга, від складності втручання, кількості жиру для видалення. Варіюється в такому проміжку: 25000-50000 руб.
Догляд для волосся Ultra Rebuilding Serum
Експрес-процедура для відновлення волосся від Rolland складається з нанесення на вимите волосся маски з участю мінеральних солей і керамідів.
Після змивання через чверть години на волосся наноситься сироватка для додання гладкості і блиску.
- Простота.
- Короткий час - все відбувається за хвилин 30.
- Безпека.
- Результат - гладкі слухняне волосся протягом зазначеного часу.
В окремих салонах сягає 1500 руб. (Плюс за укладку доплачувати доведеться 2900).
ТРЕБА ЗНАТИ: Не дивлячись на новизну, не всі дівчата в захваті від маніпуляції. Мовляв це можна зробити і самому будинку. Протипоказань немає, хіба що непереносимість продуктів.
Електропорація
Боїтеся уколів, але хочете виглядати шикарно? Тоді цей сучасний метод Безін'єкційна мезотерапії для вас.
- Відсутність болю.
- Регенерація шкіри.
- Застосування в будь-якій зоні (декольте, тулуб, кінцівки та ін.).
- Рішення проблем целюліту, випадання волосся, в'ялості, обвисання шкіри, акне, зморшок, набряків та ін.
Залежить від частини тіла - обличчя це, або шия, декольте або все разом. Стартує від 2500 і вище.
ДО РЕЧІ: Довготривалі результати по омолодженню шкіри досягаються тільки при проходженні всього курсу.
Мультімаскінг
Ще один новий б'юті-тренд. І суть цього інноваційного комплексного вирішення проблем шкіри обличчя полягає в одночасному нанесенні на різні ділянки декількох масок для обличчя.
- Рішення одночасно декількох проблем шкіри (адже на різні зони наноситься відразу кілька масок).
- Висока ефективність (потужний ефект ліфтингу, лімфодренажний ефект і т.д.).
Залежить від брендовості використовуваних матеріалів, виконавця і кількості сеансів.
врахуйте: Так, вигідно і зручно. Але ця процедура, кажуть дерматологи, не так вже й безневинна. Адже одна з наносяться коштів може викликати алергічну реакцію, і в такій ситуації складно встановити, яке з них винувато. Наносите до мультімаскінга кожну маску окремо і спостерігайте!
Краса врятує світ: основні терміни новітнього б'юті-каталогу
Деякі жінки обурено фиркнуть, мовляв, навіщо мені розбиратися у всій цій мішури, якщо існують консультанти в магазинах косметики і косметологи в салонах. Однак навіщо червоніти в магазині, боячись зізнатися, що вам малозрозумілий потік незнайомих слів, якими так і сипле перед вами консультант? Навіщо витрачати час на роздуми і сумніви, чи дійсно потрібна вам новітня косметологічна процедура, яку пропонує адміністратор студії краси, а ви навіть не розумієте її суті і справжнього призначення?
Крім того, в магазини та салони краси краще йти підкованою, щоб звести до мінімуму ризик того, що персонал нав'яже вам зайве і непотрібне під виглядом модних новинок.
Та й улюблених блогерів приємніше слухати, а популярні дамські видання - читати, якщо ви в темі і розумієте, про що йде мова.
Нові терміни з'являються у багатьох сферах краси. Але основні «законодавці» нових модних трендів - косметологія і мистецтво візажу.
Знайомтеся: нові поняття в косметології:
- Неоколлагенеза.
Штучний процес, що стимулює вироблення колагену. Як усі ми знаємо, білок, що відповідає за пружність і еластичність шкіри (а значить, і за її молодість), наш епідерміс починає втрачати вже після 30-35 років. Одним з методів стимуляції продукування власного фибриллярного шкірного білка і є неоколлагенеза. Дана косметологічна процедура омолодження шкіри обличчя може являти собою спеціальні ін'єкції або апаратний ліфтинг.
Косметологічний тренд, що прийшов до нас з США, можна охарактеризувати як девіз рішучих і свідомих людей: «Найкращий захист - це профілактика». Мається на увазі, що запобігти появі зморшок на обличчі легше і ефективніше, ніж боротися з уже існуючими заломами шкіри. Тому комплекс процедур призначений для людей 20-25-30 років, які ще не мають слідів часу на обличчі і бажаючих відстрочити їх поява. У список подібного комплексу входять багато процедур, які пацієнти звикли розглядати як омолоджуючі - ін'єкції ботулотоксину і філерів, апаратні методики (лазер, фототерапія та інше).
Комплексне омолодження обличчя і тіла (можливо навіть одночасний вплив), одночасна з омолодженням корекція фігури. За допомогою комплексної апаратної міостімуляциі досягається стимуляція до відновлення м'язів, шкіри і підшкірно-жирової клітковини. В результаті підтягується шкіра і овал обличчя, удосконалюються обриси обличчя і силуету, приходять в тонус м'язи і навіть трохи зменшується вага.
Те, що ще 10 років тому здалося б нам диким і дивним, сьогодні в порядку речей. Оскільки мода диктує широкі, густі і природні брови, до таких прагнуть навіть ті жінки, у яких вони ростуть «ниточками» або зовсім не ростуть. Для них американські пластичні хірурги придумали використовувати медичне обладнання для трансплантації волосся - але на обличчі.
Новомодний тренд можна віднести до татуажу брів, але більш сучасному - виглядають такі брови на обличчі виразно, але куди природніше. Суть процесу закладена в назві техніки (з англ.мова blade - лезо). Якщо при звичайному татуаже фарба під шкіру вводиться за допомогою машинки з голкою, то при мікроблейдінге майстер мікроскопічними лезами робить крихітні надрізи, що імітують волоски, заповнюючи їх фарбою.
Під складною назвою, що нагадує уроки тригонометрії зі шкільної математики, ховається художня тривимірна процедура. Біореволюметрія несе в собі комплексний підхід - зволоження шкіри, розгладжування зморшок, повернення особі красивих обрисів. Препарати-біоволюметрікі містять високу концентрацію гіалуронової кислоти, яка здатна одночасно додати обсягу, вирівняти поверхню шкіри і наповнити її вологою. Введення філерів з гіалуронка може застосовуватися не тільки на всіх частинах особи (лоб, щоки і скули, підборіддя, губи), але і на шиї, руках і т.д.
Сподіваємося, з таким словником основних термінів нових понять в косметології жінкам стане простіше розібратися у великій кількості пропонованих в салонах процедур.
У магазини косметики та салони краси краще йти підкованою, щоб звести до мінімуму ризик того, що персонал нав'яже вам зайве і непотрібне під виглядом модних новинок.
Нові терміни в декоративній і уходовой косметиці
Засіб для маскування темних кіл під очима, яке діє за рахунок дрібних світловідбивних частинок, що роблять сліди недосипу непомітними для оточуючих.
Засіб для збільшення губ на натуральній основі. За рахунок дратівливих шкіру компонентів в складі (червоний перець, імбир та ін.) Такий бальзам змушує губи сексуально припухати. Однак ефект триває дуже недовго, тому підійде скоріше для фотосесії або ефектного Селфі.
Спрей для обличчя з вітамінами, мінералами і гіалуроновою кислотою, який одночасно і знімає роздратування, і зволожує, і освіжає шкіру.
Рідкий кольоровий пігмент, який застосовують одночасно для губ і щік. Чим більше шарів нанесено - тим яскравіше і більш насиченим колір. Наприклад, один шар на щоках створить ефект напівпрозорого рум'янцю, а три шари на губах - насичений малиновий (наприклад) колір. Тінт - дуже стійкий, але через це підкреслює всі недоліки - сухість і тріщини на губах.
Дуже зручні у використанні маски у вигляді просочених складом спонжів або плівки. Також популярні охолоджувальні гелеві патчі навколо очей.
Практично синонім сироватки, тільки ще більш активної дії. Концентрат активних речовин, який або підсилює дію крему, або діє самостійно, моментально проникаючи вглиб шкіри і запускаючи процеси відновлення.
Нанесення на різні зони особи різних за дією масок. Наприклад, якщо в зоні Т шкіра жирна, а на щоках суха, то на лоб, ніс і підборіддя можна нанести матирующую маску з глиною, на щоки - зволожуючий склад, а під очі - антивікову маску проти зморшок.
Варіант макіяжу, при якому використовується хайлайтер для створення ефекту сяйва на виступаючих ділянках особи. Стробінг робить зовнішній вигляд шкіри здоровим і світиться зсередини, а риси обличчя - візуально більш виразними, але така техніка не підходить жінкам дуже жирної шкіри, яким навпаки потрібно наносити матове покриття особа.
Техніка макіяжу, яка прийшла на зміну настільки популярному раніше (і настільки неприродного) контурінгу. Це щось середнє між контурінгом і стробінгом - використовується і хайлайтер, і бронзер, але в малій кількості і без різких переходів, щоб домогтися природного вигляду.
Ця техніка візажу була придумана ще в 1970-х роках, а зараз повернулася в моду. Тут для створення скульптурних рис обличчя застосовується тільки два відтінки рум'ян - світлий і темний (світлий - на вилиці, темний - під них).
Техніка багатошарового макіяжу, що використовувалась артистами і акторами, яким потрібно було «не втратити обличчя» в світло софітів за 2-3 години вистави / концерту. Спершу використовується консилер для маскування, який потім присипається пудрою. Виходить ідеально рівна матова поверхня шкіри, але вона така щільна, що звичайній жінці підійде хіба що для фотосесії або вечірнього виходу в світ.
Як бачите, світ декоративної і уходовой косметики постійно поповнюється новими термінами - деякі народжуються на наших очах, а деякі повертаються в моду з минулого.
Улюблених б'юті-блогерів приємніше слухати і читати популярний глянець, якщо ви в темі основних термінів б'юті-індустрії і розумієте, про які новинки йдеться.
Краса врятує світ - цей афоризм недарма став таким популярним у всіх країнах. А ми можемо додати лише одне: світ врятують не тільки красиві жінки, а й розумні, адже вони знають, що некрасивих не буває - бувають погано підковані в б'юті-питаннях. Сподіваємося, ця стаття допомогла вам розібратися в нових поняттях сучасної б'юті-індустрії.
Манікюр та педікюр
Хоча деякі люди вміють самостійно робити подібні процедури, але насправді набагато більше тих, хто з цим не справляється. Тому можете заробляти «на нігтях».
Популярність цього нового б'юті-напрямку зростає з кожним роком. На водні процедури сьогодні великий попит.
Такий макіяж підходить для особливих випадків: весілля, тематичної вечірки, фотосесії, відеозйомки. Якщо у вас є художній смак і тверда рука, тоді можете цим зайнятися.
1. Clean Beauty
У сфері краси з'явилася нова категорія косметичних засобів, а саме чиста косметика (Clean Beauty), яка розмістилася біля натуральних і органічних засобів.
Це золота середина між цими двома категоріями. Чистий косметика повністю виключає використання будь-яких токсичних речовин, тобто в ній можуть міститися компоненти як натурального, так і синтетичного походження, але кожен з них буде абсолютно безпечний для здоров'я людини. А все тому, що навіть деякі натуральні компоненти можуть мати безліч протипоказань при використанні і бути небезпечними (наприклад, отруйний плющ).
Що стосується синтетичних компонентів, то необхідно позбутися від кліше про те, що всі вони шкідливі для здоров'я. Сучасні технології дозволяють винаходити повністю безпечні та ефективні інгредієнти синтетичного походження (наприклад, гіалуронова кислота).
Що ж ще такого особливого є у чистій косметиці? Вона повністю виключає використання фталанов, канцерогенів, ендокринних руйнівників і інших схожих компонентів.
Під такою назвою узагальнюють косметику японського виробництва. Минулий рік всім запам'ятався зростанням популярності на корейську косметику, яка мала позначення k-beauty. Висока ефективність корейських косметичних товарів утримує їх на піку популярності, а ось японські виробники косметики ще маловідомі на нашому ринку.
Але існують чіткі прогнози, що і косметика j-beauty ще здивує всіх своїм впливом на шкіру і також стане неймовірно затребуваною. Японці завжди намагаються, щоб їх шкіра виглядала бездоганно здорової. Для цього вони використовують не тільки натуральні компоненти, а й інноваційні та наукові підходи у виробництві.
3. Underliner
Весь зовнішній образ людини багато в чому буде залежати від макіяжу очей. Щороку в такому макіяжі з'являється щось нове. Всі також популярним залишається досить виразний макіяж очей, але в цьому році основний акцент припадає на нижню повіку.
Для цього вам знадобляться яскраві і насичені тіні і олівці. Для підкреслення нижньої лінії очі найактуальнішими відтінками олівців є синій, фіолетовий і зелений колір.
Замість олівця можна також сміливо використовувати підводку. А якщо ви любите і не боїтеся експериментувати і виділятися, то в тренді використання блискіток для макіяжу нижньої повіки.
5. Турбота про навколишнє середовище
Безліч проблем з екологією і навколишнім середовищем в цілому призвело до того, що люди почали замислюватися над заощадженням природи. Як це торкнулося б'юті-індустрії? Покупці все частіше стали звертати увагу на те, чи піддається упаковка косметичного продукту вторинній переробці і наскільки небезпечною вона може бути для навколишнього середовища. Відповідно, коли народжується попит, то виростає і пропозиція.
Кращим рішенням цього питання є використання абсолютно екологічно чистої упаковки. І така дійсно існує. Це всім відоме скло. З інноваційних матеріалів до цієї категорії сміливо можна віднести біопластик. Виробники також обіцяють використовувати менше води в складі своєї косметики, з метою заощадження природи. Але поки не зрозуміло як вони це зроблять, так як вода це самий затребуваний і часто використовуваний компонент.
6. Максимальний захист шкіри від впливу зовнішніх факторів
На жаль, разом з виниклими проблемами в навколишньому середовищі вплив зовнішніх факторів на стан шкіри з часом набуває все більш агресивну дію.Разом з цим з'являється все нова косметика, націлена на захист поверхні шкіри від такого впливу.
Фактор захисту від впливу ультрафіолетових променів виробники намагаються збільшити, а також використовувати його не тільки в спеціальних сонцезахисних засобах, але і декоративної косметики. Багато брендів також активно працюють над розробкою детокс-засобів, які рятуватимуть шкіру від впливу інших негативних навколишніх факторів, наприклад, бактерій в громадських місцях або повітря виробляється кондиціонером.
7. Спорт і спеціальна косметика
Здоровий і активний спосіб життя стає все більш популярним. При цьому виникає проблема з вибором косметики для спортсменів, адже в такому активному стані шкіра поводиться трохи по іншому, ніж спокійному. Збільшується потовиділення, а також розкриваються пори.
Щоб пори не забивалися, а також не виникало інших проблем зі шкірою, виробники розробляють спеціальну лінійку декоративної і уходовой косметики для такого сегмента покупців. Займаючись спортом можна сміливо використовувати туш, тіні і іншу декоративну косметику, адже тепер вона не буде змащувати і текти під час занять.
Тренди в косметиці постійно змінюються, але що довгий час залишається незмінним, так це прагнення до натуральності і екологічну чистоту.
ZIIP Beauty - пристрій для догляду за шкірою на основі нанотехнологій
Nano Current Skincare Device від ZIIP Beauty - нове слово в косметичних процедурах на дому
Цей девайс був розроблений спеціальною командою інженерів-електриків, вчених, лікарів, дослідників і фахівців по догляду за шкірою. При використанні в поєднанні з провідним гелем Golden Conductive Gel (входить в комплект флакон з дозатором об'ємом 80 мл, якого вистачає для використання протягом приблизно двох місяців), пристрій збільшує енергетичний баланс клітин для підвищення рівня АТФ, який стимулює вироблення еластину, колагену і глікозаміногліканів .
Ергономічне і неймовірно простий у використанні пристрій заздалегідь запрограмоване на режим «Energize» - омолоджуючі процедури. Однак за допомогою програми - ZIIP Beauty iPhone - відкривається доступ до трьох інших режимів лікування: «Sensitive Energize» - для чутливих типів шкіри або тих, у кого тендітні капіляри або розацеа, «Vitaleyes», що дозволяє зменшити темні кола і тонкі зморшки в області під очима, а також «Total Clearing» для боротьби з бактеріями, що викликають вугрові висипання, і швидкого відновлення кольору шкіри і усунення плям на шкірі.
Вартість такого девайса - 575 доларів США. А пляшечка гелю оцінюється в 150 доларів США.
Бренд HiMirror випустив нову модель смартзеркала
HiMirror Plus - нове слово в світі смартзеркал
Торгова марка HiMirror, яка представила одне з перших в світі смартзеркал краси, тільки презентувала нову версію Plus і супутнє пристрій HiSkin. Базова модель, роздрібна ціна якої становить 189 доларів США, отримала нагороду Honoree Innovation Awards CES 2017 категорії продуктів для «розумного будинку».
Безконтактна технологія продукту здійснює персоналізований аналіз шкіри користувача, просто сфотографувавши. Пристрій вивчає недоліки поверхневого рівня, такі як колір обличчя, пошкодження від сонячного світла, пори і зморшки, а потім рекомендує продукти і процедури, щоб виправити кожен недолік.
Модель Plus, вартістю 259 доларів США, оснащена світлодіодним підсвічуванням, яка ідеально підходить для нанесення макіяжу з п'ятьма різними настройками для навколишнього середовища: захід, сонячне світло на відкритому повітрі, яскравий офіс, торговий центр або супермаркет, а також ресторан або місце для проведення вечірок .
HiSkin - портативний гаджет для глибоко аналізу стану шкірних покривів
Оновлення також включає збільшену пам'ять для запису і відстеження результатів аналізу шкіри протягом певного періоду часу.Крім того, в цій комплектації йде гаджет HiSkin, який підключається до HiMirror, забезпечуючи аналіз більш глибокого рівня. За допомогою одного клацання гаджет вартістю 50 доларів США оцінює вологість шкіри, підшкірну пігментацію, темні кола, шрами від вугрової висипки і вплив факторів навколишнього середовища.
Sonic Eraser Pro - нова технологія нанесення косметики по догляду за шкірою
Sonic Eraser від Michael Todd - помітні результати вже через 28 днів
Sonic Eraser Pro являє собою систему доставки компонентів третього покоління, засновану на технології Triplex Infusion Technology ™. За словами виробника, клінічно доведено, що вона дозволяє ефективніше використовувати засоби по догляду за шкірою, особливо що омолоджує, на відміну від нанесення таких препаратів вручну.
Через два тижні застосування апарату виразно проявляються поліпшення шкірних покривів: відновлюється їх яскравість, гідратація і пружність. Усунення зморшок, в тому числі і мімічних, а також відновлення гладкості шкіри настає через 28 днів.
Особливість технології Triplex Infusion Technology ™ в тому, що вона впливає на шкірні покриви в трьох напрямках: звуком, температурою і іонами. Зокрема, девайс забезпечує звукові коливання з частотою 30 000 разів на хвилину, що дозволяє рівномірно наносити засіб, а також забезпечує омолоджуючий ефект. Завдяки створенню негативного потоку електронів, дозволяє шкірі максимально ефективно поглинати засіб.
Sonic Eraser Pro забезпечує нагрів до 42ºC, саме при цій температурі забезпечується м'яке відкриття пір для оптимального поглинання косметичного продукту. До того ж парниковий ефект з ефектом омолодження звуковим масажем сприяє відновленню здорового кольору шкіри.
Вартість такого косметологічного апарату становить 149 доларів США.
Омолоджуючі капсули від Elizabeth Arden
Капсули з церамідамі від Elizabeth Arden
Відповідно до прес-релізу, з цими капсулами ви ніколи не пропустите чергове нанесення омолоджуючої сироватки, яка заздалегідь дозована в капсулах. Вона містить цераміди, які є важливим елементом клітинної мембрани. Крім того, до складу входять потужні рослинні екстракти, зокрема, крітмум морського.
Сироватка відновлює шкірні покриви, усуває зморшки й інші дефекти шкіри. Інноваційний комплекс CLX дозволяє відновити ліпідний бар'єр шкіри, що призводить до омолоджуючий ефект, підтримуючи природний баланс колагену в шкірних покривах.
Вартість набору капсул з омолаживающей сироваткою від Elizabeth Arden дорівнює 140 доларам США.
Уходовая косметика Gallinée - весь секрет в бактеріях
Набір косметики «Happy bacteria» ( «Щаслива бактерія») від Gallinée
У 2017 році косметичні виробники особливу увагу приділили мікробів шкіри - особливому комплексу мікроорганізмів, які постійно присутні на шкірних покривах, забезпечуючи їх нормальне функціонування. Суть таких косметичних засобів полягає в тому, щоб підтримувати баланс екосистеми шкіри, сприяючи її здоров'ю.
Маррі Драго, засновниця бренду Gallinée, який є одним з лідерів в сегменті косметики, орієнтованої на мікробіом шкіри, зазначила, що протягом останніх 50 років косметологи займалися дослідженнями того, як боротися з екосистемою шкіри, прагнучи вирішити проблему акне, псоріазу та інших запальних захворювань шкірних покривів.
Унікальність продукції Gallinée в тому, що в шкіру вводяться не тільки пробіотичні фракції, але також багато пребіотиків, щоб живити мікробіом шкіри, постбіотіческая молочна кислота створює ідеальне середовище для шкірних покривів і їх бактерій.
Набір косметики «Happy bacteria» складається з трьох косметичних засобів, які підходять для будь-якого типу шкіри: зволожуючий крем для обличчя, маска-скраб для обличчя і спеціальна піна для очищення шкіри обличчя. Така косметика живить, пом'якшує і відновлює шкіру, завдяки тому, що містить спеціальні компоненти, що сприяють нормальному функціонуванню мікробіома шкіри.Вартість такого набору становить близько 67 доларів США.
Fragrance Paintbrush - перша парфюмерна пензлик від Jo Malone
На розробку цього продукту було витрачено три роки
За словами виробника, на розробку парфумерної пензлика пішло кілька років, але, завдяки цьому, вона є унікальним продуктом на парфумерному ринку. Основним завданням парфумера було прагнення змінити традиційне ставлення покупців до парфумерної продукції і зробити її максимальної зручною для використання на ходу.
У процесі створення парфумерної пензлика треба було випробування десятків різних складів, які б задовольняли основним вимогам до такого продукту - створення спеціального гелю, не тільки утримує аромат, але також швидко висихає на шкірі. В даний час є кілька ароматів: Pomelo, Green Orange, Coriander, Red Truffle 21, White Rose і Lemon Leaves.
Вартість ексклюзивної парфумерної пензлика становить близько 50 доларів США.
Маски від британської компанії Rodial - альтернатива ін'єкційної косметології
Інноваційні біоцеллюлозние маски замість ін'єкційних наповнювачів
У набір входить по три упаковки окремо для губ і для області під очима, які забезпечують відповідний косметологічний ефект без необхідності в ін'єкціях спеціальних наповнювачів.
Біоцеллюлозная маска для губ містить гіалуронову кислоту, крім того, вона забезпечує інтенсивне зволоження. Таким чином, губи буквально за кілька хвилин стають гладкими і об'ємними. Що ж стосується масок для очей, то вона, повторюючи вигини особи, утворює, ніби другу шкіру, знімаючи набряклість і надаючи охолоджуючий ефект, відновлюючи шкірні покриви.
Придбати такий набір можна в онлайн-магазинах за ціною близько 50 доларів США.
Essential Energy від Shiseido - нова лінія уходовой косметики на основі нейронауки
Essential Energy - Нейрокосметика в дії
Японський косметичний гігант Shiseido випуском нової серії своєї продукції має намір охопити нішу Нейрокосметика, яка має величезний потенціал в індустрії краси.
Завдяки власній розробці - технології ReNeura - Shiseido підвищує ефективність своєї продукції «пробуджуючи» шкірні покриви. До складу уходовой косметики входить особливий інгредієнт Active Response Powder - своєрідний порошок у вигляді м'яких сфер, які покращують чутливість шкірних покривів, дозволяють швидше виявляти їх пошкодження.
До складу нової лінійки засобів входить екстракт рослини під назвою «дудник Кейске», який покращує регенеративні процеси в шкірі, її чутливість. Серед інших рідкісних компонентів екстракт чаю Ассам, екстракт перлів, екстракт кореня шоломниці байкальської та екстракт шкірки мандарин уншиу.
Вартість косметики Essential Energy становить 48 доларів США за один продукт.
Preup Face Mask Maker - ексклюзивне пристрій для самостійного приготування масок для обличчя
Preup Face Mask Maker - ідеально для приготування натуральних масок
Preup Face Mask Maker - оптимальне рішення для тих, хто любить самостійного готувати маски для обличчя з натуральних компонентів. Пристрій дозволяє готувати суміші, використовуючи фрукти, овочі, чай, молоко, мед, яйця та інші поживні речовини. З цим девайсом не потрібно ніяких консервантів, інших шкідливих добавок або спеціальної косметичної паперу.
Сама машина нагадує соковижималку і працює аналогічним чином. Після приготування рідкої суміші її можна вилити в машину, звідки вона переміститься в пластину-шаблон для маски. Preup Face Mask Maker поставляється з колагеном, вимірювальними чашками і брошурою «Книга краси».
Вартість цього пристрою становить 36 доларів США.
Маска для світлотерапії від Neutrogena - революційний засіб для усунення акне
Маска від Neutrogena - інноваційне рішення в лікуванні вугрової висипки
Дерматологи з Neutrogena використовували поєднання властивостей світлових хвиль червоного і синього спектра для боротьби з акне.Подібна дія на шкіру обличчя прискорює перебіг запального процесу і вбиває бактерії, що сприяють появі висипань, а також сприяє активному загоєнню шкірних покривів, згідно із заявою компанії-виробника.
Використовувати маску достатньо всього 10 хвилин в день протягом місяця. Перед безпосереднім застосуванням пристрою необхідно очистити і висушити шкіру. Цей пристрій також дозволяє повністю відмовитися від лікарських засобів, що містять хімічні речовини, крім того, воно не виробляє ультрафіолетового випромінювання.
Вартість маски для світлової терапії вугрових висипань становить 35 доларів США. В її комплектацію також входить активатор, якого вистачає на 30 днів, придбати додатковий можна за 15 доларів США. Більш портативне рішення, що забезпечує точковий вплив, можна придбати за 20 доларів.
Суха піна-шампунь від Ouai Haircare
Сухий шампунь - затребувана інновація в догляді за волоссям
Сухий шампунь від Ouai Haircare утворює піну з унікальними якостями, яка дозволяє без використання води очистити і освіжити волосся, зробити їх об'ємними і відновити здоровий блиск. Цей продукт не містить парабенів, при цьому він не залишає жодних слідів або нальоту. Створюється враження, ніби волосся тільки що вимиті.
Використовувати цей продукт просто - кулька піни розміром з м'ячик для настільного тенісу нанесіть на сухе волосся пасмо за пасмом. Ретельно масажуйте шкіру голови і волосся до повного висихання (до 60 секунд). Не рекомендується використовувати на дуже жирних волоссі.
Вартість такого шампуню становить 28 доларів США.
Аплікатор для штучних вій від Flashes
Дизайн і технологія роботи аплікатора запатентовані компанією
У 1916 році були винайдені перші штучні вії, проте через 101 рік косметології придумали оптимальний спосіб для їх нанесення. Аплікатор Flashes - інноваційний продукт торгової марки Flirt, що належить Estée Lauder, який дозволяє зробити очі виразними буквально за кілька секунд.
Девайс виштовхує штучні вії по три за один раз, які вже заздалегідь покриті клейовий основою, що дозволяє не забруднювати руки. У комплект входить 40 міні-пучків вій і чотири додаткових, щоб поекспериментувати з девайсом.
Вартість аплікатора становить 28 доларів США.
Pout Case 2-в-1 - чохол для мобільного і косметичка
Краса може бути мобільною - чохол для смартфона Pout Case
У зібраному стані Pout Case нагадує собою звичайний чохол для смартфона, однак його конструкцію відрізняє висувна модель, в яку можна вставити три різних косметичних кошти. У початковій комплектації чохол містить тональну основу, бальзам і помаду для губ.
Однак покупець може сформувати власну панель, замінивши або додавши, крім стандартного набору, інші засоби для макіяжу - хайлайтер, консилер, тіні для очей і навіть підводку для очей. Чохол можна підібрати для смартфонів моделей iPhone 6, 6S, 7, 8, Samsung S8, S8 +.
Вартість чохла Pout Case становить близько 20 доларів США. А ось контейнери з косметичними продуктами, які представлені в різних відтінках, можна придбати на сайті виробника за 10 доларів США.
Косметичний спиннер від Glamspin
Спінер з бальзамом для губ від Glamspin - популярна новинка
Мода на спіннери докотилася і до індустрії краси - компанія Glamspin розробила особливий косметичний продукт, який не тільки дозволяє заспокоїтися, але також поліпшити свій зовнішній вигляд. У кожному з трьох променів фіджета-спиннер розташовані контейнери з бальзамом для губ персикового, полуничного і виноградного ароматів, що забезпечує зволоження. Спінер від Glamspin орієнтований на підлітків, але в ньому також зацікавлені й інші категорії покупців.
Вартість спиннер з бальзамом для губ - 10 доларів США.
ModiFace - доповнена реальність для правильного вибору косметики
Віртуальна примірка косметики - кращий спосіб для оптимального рішення про покупку
Технологія штучного інтелекту (AI) від ModiFace, яка використовується для відстеження стану шкіри обличчя і волосся, була обрана Apple як одне з кращих додатків в App Store 2017 року.
ModiFace працює з різними брендами краси, включаючи MAC, Sephora, L'Oréal, Coty, Smashbox, Estée Lauder, Clinique і Bobbi Brown. Запатентована технологія ModiFace, яка, за словами компанії, заснована на більш ніж десятирічному дослідженні в Стенфордському університеті, включає більше 200 призначених для користувача додатків доповненої реальності для брендів краси.
Можливості доповненої реальність, які використовуються такими технологічними компаніями, як Perfect365, YouCam, ModiFace і Meitu, швидко впроваджуються косметичними брендами по всьому світу, щоб дозволити споживачам практично спробувати продукти в комфорті власного будинку, використовуючи не що інше, як свій мобільний телефон.
2017 рік визначив основні напрямки для виробників косметичної продукції в 2018 році. Серед них: персоналізовані продукти, використання віртуальної і доповненої реальності, застосування біотехнологій.
Та й самі компанії-виробники зацікавлені в розробці інноваційних косметичних продуктів, які дозволять вийти на лідируючі позиції на ринку. Приклад цьому подала компанія Johnson & Johnson, оголосивши конкурс для стартапів. Не варто забувати і про незалежних торгових марках, які здатні створювати ексклюзивні товари і вже викликали бум в індустрії краси.
перукарня
Жінка завжди шукає, як укласти або підстригти волосся, щоб виглядати стильно і привабливо. Ось чому потрібен стиліст. Професіонал, який володіє навичками укладання, завивки, стрижки, завжди в ціні.
Можна створити телешоу про те, як зберегти молодість і красу, підтримувати оптимальну вагу, бути в хорошій формі. Ефірний час коштує дорого, тому потрібно подбати про спонсорів.
Нарощування вій
Дівчата люблять довгі густі вії. Природа не всім подарувала такі, але це можна виправити. Запропонуйте таку процедуру - і у вас завжди будуть клієнтки.
Це бізнес в сфері краси для медиків, оскільки потрібно мати спеціальні знання, щоб з'ясувати причину, чому з'явилися зайві кілограми, і допомогти людям скинути зайву вагу ..
Перуки із натурального волосся
Жінки завжди хочуть бути красивими. На цьому можна непогано заробити, почавши виготовляти перуки.
Якщо ви хочете заглибитися в індустрію краси, то можете серйозно зайнятися ювелірною справою. Але доведеться багато вчитися.
Інтернет-магазин товарів по догляду за тілом
Це ще одна область, де ви можете спробувати свої сили. Почати потрібно з створення гарного сайту - з легкою навігацією і привабливим інтерфейсом. Великим плюсом є можливість шукати клієнтів по всьому світу.
Продаж натурального волосся
Вашими клієнтами будуть виробники перук з натурального волосся. Слід заздалегідь потурбуватися про збут товару.
Ви можете відкрити солярій, щоб допомогти людям отримати гарну засмагу в будь-який час року.
""
