У вас, напевно, є улюблене хобі: можливо, ви добре малюєте / ліпіть з глини / робите ретро-автомобілі / в'яжете / розписуєте шкатулки, але при цьому ви з 9 до 6 працюєте на «дядю», просиджуючи штани в задушливому офісі. А ви замислювалися над тим, що зі свого хобі можна цілком легко зробити бізнес і перетворити себе в творчий бренд? Для цього потрібно зробити всього лише 10 простих кроків:
Вибрати справа, яким хотіли б зайнятися
Як щодо вашого улюбленого справи? Що ви любите робити більше всього на світі? Ця справа може виявитися важким, і в той же час дуже простим. Чи є чим пишатися? Про що такому ви впевнено і з гордістю скажіть: «Так! Це зробив Я! Це чудово!"?
Поміркуйте про справу, що в переплетенні з минулим цікавить і притягує увагу в теперішньому часі. Які захоплення? Яку літературу любите читати, про що вона? Як розпоряджатися вільним часом? Що вас змушує вставати вранці? Яким повинен бути стимул, щоб з ранку невимушено займатися? Ось в основному прості, але необхідні питання, на які вам потрібно відповісти. Відповідь допоможе розібратися і визначити правильний напрямок в бізнесі. І, до речі, тільки улюблена справа може змусити вас заробити гроші.
Створити унікальний продукт
Є такий термін «Унікальна торговельна пропозиція», або УТП. У чому ваше УТП? Що ви готові запропонувати світові такого, чого ще немає? Згадайте, як Джобса і його команда вирішили створити перший iPhone. Вони просто захотіли зробити дуже-дуже зручний телефон, і у них все вийшло. У чому унікальність вашого продукту? З якими проблемами він допоможе впоратися? Які можливості подарує людям?
Визначитися з цільовою аудиторією
Насамперед слід визначити те, для кого ви працюєте. Може бути це домогосподарки 25-35 років? Або власники великого бізнесу за 50? Кому буде корисний ваш товар? Це дуже важливо, тоді ви будете виробляти товар не на склад, а на реалізацію. Подумайте, ви повинні чітко уявляти покупців вашої продукції і їх прогнозовану чисельність. Дуже важливо розуміти, скільки людей готові купити ваш товар. Якщо це 86-річні черниці Данії, то чи не занадто вузький сегмент ви вибрали?
Розробити бізнес-план
Бізнес-план та обов'язкові пункти:
Ім'я, емблема проекту,
Партнери та потенційні клієнти,
Географічне місце реалізації проекту,
Завдання проекту - бути таким, що запам'ятовується.
Вірте в свої здібності! Пам'ятайте, тридцять п'ять років тому крім телевізорів нічого і не було, а зараз: комп'ютери та принтери, планшети і смартфони в кожній родині. Багато хто пам'ятає, в ті роки звичайні дротяні телефони були рідкістю. Зараз нам все по плечу, і сама безглузда ідея може з легкістю бути виконана. Для цього потрібно грамотно скласти план. Все не складно - просто вибираєте мета і прописуєте способи її досягнення. Це і буде вашим орієнтиром, за яким буде легко судити далеко чи намічена мета.
Підібрати команду однодумців
Іноді створити одному щось дивовижне, по-справжньому вартісне, дуже складно. Оточіть себе однодумцями, тими, хто заражений, в хорошому сенсі слова, вашими захопленнями і підтримує погляди. Хто готовий працювати і заробляти разом з вами.
Створити образ, слоган
Бренд, який не має свого імені, це не бренд. Ім'я повинно бути привабливе з точки зору і пестить слух. Якщо у вас далекосяжні плани виходу з товаром на ринки сусідніх держав, то ім'я слід створювати з урахуванням розуміння його сенсу.Про це слід пам'ятати! Ще потрібно придумати короткий слоган - повідомлення, що несе інформацію про вашу діяльність. Повідомлення повинно бути ємним, зрозумілим і легко читаним. Розробіть візуальний логотип. Він обов'язково буде привертати увагу людей, які цілком можуть стати вашими постійними споживачами.
Навчитися контролювати обстановку
Підприємець - це людина, яка просто не має права сидіти склавши руки. Ви повинні постійно бути на чеку і контролювати обстановку, і при цьому фіксувати навіть незначні зміни в настрої клієнтів. Потрібно постійно вивчати всі ноу-хау у вашій галузі, опрацьовуючи можливості впровадження новинок в ваше виробництво. Відстежуйте навіть незначну реакцію на ім'я вашої фірми, аналізуйте і будьте завжди в курсі подій.
Важливо! Бути життєрадісним, робити все від душі і з задоволенням!
Вміти писати сценарії, режисерувати і грати ролі
Ваш продукт повинен викликати емоції. Спробуйте спрогнозувати реакцію покупців на ваш товар, бренд. Обіграйте сценарій з прискіпливим клієнтом і, навпаки, з урівноваженим, радісним або спокійним. Чи позначиться це на вашій діяльності? Що необхідно змінити, щоб були задоволено більшість клієнтів. Більше критикуйте себе, і все вийде.
Будьте винахідливим
Бренд постійно повинен прогресувати, щоб уникнути застою. Є купа методичних рад, які допоможуть розвивати творче «я». Знайте: придумано ще не все. Пам'ятайте, що ми всі здатні генерувати нові ідеї, і в кожному з нас, від народження закладено потрібний ресурс для унікальних, неповторних відкриттів.
Працюйте на повну
Ну і найголовніше: ніколи не зупиняйтеся. Тільки надзусилля приносять надрезультати!
Перший крок
Перший крок Знайдіть безпосередньо карту вашого міста чи хоча б району. Можна взяти її з сервісу Google Map або подібних. Відзначте на цій карті район в радіусі 10- 15 хвилин ходьби пішки від вашого магазину і 5-10 хвилин їзди на машині. Якщо магазин розташований в центрі міста,
Перший крок
Перший крок Спробуйте в принципі впровадити в свідомість продавців поняття порога. «Якщо ми досягнемо цього порога, то вам буде бонус, причому, можливо, нематеріальний - наприклад, всі отримають по пляшці шампанського ...» Коли в свідомості продавців вкорениться поняття порога,
1. Придумайте образ бренду
Перш ніж виходити на ринок і прогнозувати прибуток, вам потрібно визначитися з тим, що за товар ви продаєте і кому. Образ бренду - це основа всіх ваших подальших дій, тому думайте над ним якомога ретельніше.
Для початку дайте відповідь на наступні питання:
- Які п'ять основних характеристик вашого бізнесу ви можете назвати?
- Яку проблему ваш бізнес намагається вирішити?
- Яка аудиторія зацікавиться вашою пропозицією?
- У чому ваша відмінність від конкурентів?
2. Визначтеся з «голосом» бренду
Працюючи над образом, спробуйте заодно представити, як буде «звучати» ваш бренд. Під словом «звучати» ми маємо на увазі те, як ви хочете представляти бізнес клієнтам. Який посил вони повинні вловити? Як зробити так, щоб цей посил звучав голосно і чітко?
Припустимо, формулюючи п'ять характеристик свого бізнесу, ви вирішили, що він у вас розважальний, доступний, надійний, для всієї родини і стабільний. Відмінно! А тепер подумайте, які образи, слова і кольору найкраще донесуть ці характеристики до аудиторії.
3. Напишіть послідовний маркетинговий план
Цілі у всіх компаній більш-менш однакові, а ось способи їх досягнення можуть сильно відрізнятися в залежності від позиціонування. Якщо ви пропонуєте висококласні послуги або товари, то тримайте планку і не захоплюйтеся знижками і акціями, а якщо вашою цільовою аудиторією є любителі комп'ютерних ігор, то впливайте на них через популярні в їх тусовці канали комунікації.
4. Сформулюйте вимоги до дизайну і контенту
Тепер, коли у вашого бренду є образ і «голос», а у вас - готовий маркетинговий план, можна переходити до створення візуального стилю і текстів.
Почніть з розробки назви і слогана. Разом вони повинні відображати саму суть вашого бренду і служити фундаментом для промо-кампаній, реклами, текстів сайту і навіть живого спілкування з аудиторією.
Наступний крок - дизайн. Одне з головних відмінностей великого бізнесу від «бізнесу на коліні» полягає у використанні єдиного візуального стилю. Вам потрібно зробити так, щоб люди впізнавали ваш бренд вже хоча б оформлення. Адже ви не плутаєте Кока-Колу з Старбакс? Ось до цього і потрібно прагнути.
5. Зробіть хороший сайт
Успішний брендинг, особливо для нового бізнесу, дуже сильно зав'язаний на присутності в інтернеті, адже мережа - неймовірно ефективний інструмент для охоплення цільової аудиторії, а сайт, на відміну від традиційних медіаканалів, може дозволити собі навіть сама небагата компанія.
Коли ви приступите до роботи над сайтом, який зв'яже воєдино всі ключові елементи бренду - образ, «голос», тексти і дизайн - зверніть увагу на наступні речі:
Сподобалася стаття? Підпишіться на нашу розсилку і отримаєте всю необхідну інформацію по просуванню бізнесу в мережі прямо від експертів Wix:
10 простих кроків для створення культу вашого бренду
Аткін пропонує просту формулу з 10 ступенів, завдяки якій ваша компанія може стати культовою. Ця формула виведена на основі загальних стратегій, знайдених у всіх культах, релігіях і культових брендах.
Ось покроковий план:
- Відмінності. Відрізняйтеся від звичного і нормального. Знайдіть свою власну нішу. Люди люблять протистояти нормі.
- Коннектори. Залучайте успішних, привабливих і комунікабельних людей для поширення інформації про вас і розростання культу. Коннектори - це ваші авторитети.
- Ексклюзивність. Обмежте доступ до групи ваших послідовників. Не кожен може увійти в групу, а ті, у кого це вийде, будуть відчувати себе особливими.
- Солідарність. Чітке усвідомлення приналежності до групи створює лояльність, яка передається з вуст в уста.
- Ідеологія. Чітка система переконань визначає цінності, які група повинна підтримувати.
- Любов, кохання. Оточіть своїх клієнтів любов'ю, щоб вони знали, як їх цінують і вітають в групі.
- Парадокс. Дайте своїм послідовникам відчути, що з вами вони ще яскравіше проявляють свою індивідуальність, незважаючи на те що приєдналися до групи. Порадуйте їх почуття власної гідності або змусьте відчути, що вони знайшли новий спосіб виразити себе.
- Ворог. Визначте, хто ви, і не налаштовуйте свою групу послідовників проти конкурентів (наприклад, ПК і Mac).
- Контакт. Діліться своїми ідеями з правильними людьми.
- Дійте. Не будьте авторитарним, психопатичних і все контролюючим лідером культу або ви ризикуєте втратити все, що ви створили. Дозвольте образу, який ви створили, рости і розвиватися самостійно.
Трохи про те, хто має найбільший вплив на потенційних послідовників - коннектори.
Коннектори таргетингу
Перш ніж люди куплять вашу ідеологію, їх потрібно переконати. Ось чому вам спочатку треба знайти конекторів, які допоможуть вам справитися з цим завданням. Коннектори - це люди, які відомі в свій середовищі, і ваші потенційні послідовники їм довіряють. Вони привабливі, успішні і оточують атмосферою успішності ваш бренд, виступаючи вашими захисниками.
Коннектори - це люди, яких ваші потенційні клієнти люблять і готові слухати, на яких вони хочуть бути схожі. А також люди, яких ви хочете найняти для залучення потенційних клієнтів, і ті, кого ви будете заохочувати, щоб вони розповідали про вас іншим коннекторам.
Як тільки ви привернете досить правильних конекторів, ви повинні створити умови для них, щоб вони могли взаємодіяти з тими, хто ще не став вашими послідовниками.У світі цифрового маркетингу цього можна домогтися, проводячи веб-семінари в Snapchat, трансляції в Facebook Live або при особистих зустрічах і на галузевих заходах.
Коли нові люди приєднаються до групи, ви і інші члени групи повинні оточити їх любов'ю, щоб змусити їх визнати правильність свого рішення і дати їм відчути, що ви раді їх вітати. Це перший крок у розвитку довічної лояльності.
І хоча ви завжди повинні винагороджувати учасників вашої спільноти за просування бренду, ніколи не змушуйте їх робити це. Культовий бренд більш привабливий, коли його послідовники настільки вірять в нього, що самі стають його захисниками.
Як створити бренд в 10 кроків
Нижче ми розберемо як створити свій бренд в 10 кроків. Всім відома приказка «диявол криється в деталях», цю приказку сміливо можна застосувати в даному випадку. Часом здавалося б незначні на перший погляд деталі, грають ключову роль в успішності бренду.
В успішному бренд має бути все ідеально, починаючи від грамотно поставленої місії компанії і закінчуючи красивою брендового упаковкою. Ми постараємося пройтися по найголовнішим деталей в створенні бренду, які потрібно обов'язково взяти до уваги.
Крок № 2 «Позиціонування»
позиціонування бренду - це ідея, яка буде відрізняти Вашу торгову марку від сотень інших. Не рідко позиціонуванням називають «місією компанії». Давайте розглянемо приклади позиціонування бренду на прикладі авто бізнесу.
Приклади позиціонування відомих автомобільних брендів:
Варто так само розуміти, що це не просто красиві девізи, для того, щоб виділитися на загальному тлі. Саме ці критерії є основною при створенні автомобілів для кожної з цих фірм. Відповідно коли покупець вибирає одну з цих фірм, він заздалегідь знає, що він отримає при покупці.
Крок № 3 «Розробка назви»
На перший погляд може показати, що немає нічого простішого, ніж написати кілька десяткою відповідних варіантів і вибрати найкращий. Але не все так просто! Потрібно розуміти, що назва повинна викликати необхідні емоції у клієнта, воно повинно добре звучати (адже воно буде використовувати в рекламних слоганах і т.д), а так воно повинно відображати «місію» компанії. Як в прикладі вище з автомобільними брендами.
Крок № 4 «Реєстрація торгової бренду»
Для реєстрації товарного знака Вам потрібно звернутися до федерального орган виконавчої влади з інтелектуальної власне, а точніше в ФИПС. Після цього потрібно буде заповнити всі необхідні документи, заповнити заявку на реєстрацію товарного знака та відправити необхідні документи в патентне відомство (ФИПС).
Сума реєстрації може скласти від 12 000 до 16 0000 рублів, в залежності від класу МКТП. Існують так само фірми, які за певну плату, допоможуть зробити більшу частину роботи за Вас, допомогти оформити папери і т.д.
Крок № 5 «Розробка логотипу»
На цьому етапі потрібно придумати вид логотипу для Вашого бренду. Тут можна піти 2 шляхами: 1) робити все самостійно, 2) підключити боку фірм або фрілансера. Якщо це серйозна фірма, звичайно ж тут не обійтися без допомоги студії або фрілансера і професійного дизайнера. При створенні бренду з нуля, не потрібно поспішати, адже логотип буде обличчям компанії, буде на всіх рекламних буклетах та іншої інформації пов'язаної з фірмою.
Сума на розробку логотипу може бути абсолютно різною. Іноді на великих форумах можна побачити гілку із завданням: «Розробити логотип для якоїсь компанії», природно з призовим фондом для переможця. І люди надсилають свої начерки на цю тему, а в кінці місяця власник вибирає найкращий варіант і робить його логотипом для своєї нової фірми. Це звичайно не стандартний підхід до створення логотипу, але таким методом користуються багато фірм.
Крок № 6 «Вибір фірмового стилю»
Корпоративна стилістика потрібна для того, щоб підкреслити риси компанії, виділити її індивідуальність.Сьогодні корпоративна символіка є невід'ємною складовою іміджу для компанії будь-якого рівня. Правильно обраний стиль допомагає продукту або бренду бути впізнаваним, викликає довіру у покупця і т.д і т. П. Але ж в цьому і полягає суть створення бренду.
Крок № 7 «Створення фірмового персонажа»
Тут все неоднозначно, багато успішних фірми вміють свого персонажа, але є сотні інших фірм, які їх не використовують. Все залежить від компанії і її бачення маркетингу компанії. Тому кожна фірма вирішує сама використовувати їм персонажів у створенні бренду чи ні.
Відомі персонажі брендів:
- Nestle - коричневий кролик на ім'я Квики,
- Marlboro - ковбой.
Крім цього у кожного персонажа є своя особливість, наприклад ковбой Marlboro (героїчний персонаж), кролик Квики (Nestle) персонаж один. Такий підхід показав себе досить добре, адже багатьох брендів ми знаємо саме по їх персонажам.
Крок № 8 «Створення упаков ки»
У кожного бренду, повинна бути своя унікальна упаковка з логотипом бренду, фірмових кольорів і всіма іншими атрибутами. Багато особливо Зарубіжні бренди примудряються робити такі упаковки, що після покупки товару коробку або упаковку навіть не хочеться розрізати, на стільки вона у них хороша.
Здавалося б дрібниця, але такі речі формують додаткову симпатію до бренду. Зрозуміло ніхто не стане купувати Вашу продукцію через одну коробки, але якісна упаковка буде безсумнівним плюсом до відношенню клієнта з брендом.
Крок № 9 «Просування бренду»
У розкручуванні або просування бренду, немає ідеальної формули, яка б працювала в усіх випадках. Адже в кожній ніші існують свої найбільш прибуткові способи просування. Крім цього багато залежить від Ваших фінансових можливостей рівня конкуренції і т.д і т. П.
Тому якщо Ви не має навичок в області просування бренду, краще найняти професіоналів, які цим займаються кожен день. Вони складуть Вам приблизний план просування в залежності від Вашого бюджету, дадуть корисні поради і т.д.
""
